Principali Attività - analisi di mercato, studi di settore e definizione delle strategie di sviluppo commerciale in accordo con la Direzione; - primo contatto con i Clienti e gestione della relazione con gli stessi per l'ampiamento del portafoglio; - gestione della relazione e sviluppo delle opportunità con i Clienti in essere; - visite in loco presso i Clienti per le misurazioni di prova e demo; - coordinamento con i team di supporto tecnico per eventuali interventi; - collaborazione nella gestione delle relazioni con la Casa Madre produttrice allineandosi con la Direzione: forecast, riunioni settimanali di allineamento, piani di formazione, listini; - partecipazione a percorsi di formazione per la crescita delle competenze tecniche e commerciali idonee alla gestione in completa autonomia del ruolo e alla crescita nell'organizzazione. Requisiti Fondamentali/Must have - Diploma di Laurea in Fisica, Chimica, Biotecnologie o assimilabili anche Ingegneria o Diploma Tecnico; - 2-4 anni di esperienza precedente nella gestione commerciale di un portafoglio prodotti o esperienza técnica sviluppata in laboratori di Controllo Qualità o R&D maturata in aziende produttive o commerciali B2B di apparecchiature per laboratorio a contenuto tecnico; - ampio orientamento al Cliente, sia interno che esterno; - approccio proattivo, attenzione alle priorità e capacità di pianificazione, flessibilità; - problem solver ed orientamento al risultato; - Italiano e Inglese fluenti. Preferenziali/Nice to have - preferibile una precedente esperienza sviluppata in almeno uno dei seguenti mercati: coating, adesivi, gomma, materie plastiche, cosmetica, alimentare, trasformazione materie prime o assimilabili; - la conoscenza della lingua tedesca sarà requisito preferenziale ma non dirimente. Benefits: - auto aziendale. Azienda URAI è un'azienda italiana a conduzione familiare, fondata da Armando Giuliani, specializzata nella distribuzione di Specialità chimiche e Apparecchiature da Laboratorio dal 1948. La BU Strumenti da Laboratorio opera sul territorio italiano nella commercializzazione di prodotti e soluzioni per Clienti multisettoriali, locali ed internazionali, privati e pubblici. Oggi è operativa in differenti settori, in particolare in quelli dei prodotti vernicianti, inchiostri, materie plastiche, adesivi, gomma, pelle, lubrificanti, carta, edilizia, auto, tessile, ceramica. I prodotti provengono da importanti aziende internazionali e la rete di vendita è composta da professionisti con un ampio background tecnico commerciale che li rende idonei a presentare tutte le caratteristiche proprie dei singoli prodotti offerti in risposta alle specifiche esigenza di ogni Cliente. Keywords WEPRAXI PRAXIHR PRAXI SALES VENDITA ACCOUNT BUSINESSDEVELOPMENT TECHNICAL TECNICO LABORATORIO LABORATORY Rif. SP20161 Disclaimer: PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti. PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale. Informativa Privacy