La risorsa verrà inserita all'interno della divisione Sales di DEKRA Product Testing, a diretto riporto dell'Head of Sales, con l'obiettivo di sviluppare il business nell'ambito dei servizi di testing e certificazione di prodotto e compliance tecnica.
La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e identificare nuove opportunità commerciali presso aziende manifatturiere, produttori di apparecchiature elettriche/elettroniche e realtà industriali interessate a servizi di testing, certificazione, sicurezza prodotto e conformità normativa.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
* sviluppare nuove opportunità di business nel mercato di riferimento;
* gestire e consolidare la relazione con clienti attuali e potenziali;
* proporre servizi di testing e certificazione per prodotti elettrici, elettronici e industriali;
* promuovere servizi legati alla compliance tecnica, alla sicurezza di prodotto e alla cybersecurity;
* raccogliere e analizzare le esigenze del cliente, collaborando con i team tecnici per la definizione della soluzione più adeguata;
* preparare e negoziare offerte commerciali;
* garantire il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnati;
* monitorare pipeline, forecast e avanzamento delle opportunità commerciali;
* contribuire allo sviluppo di nuovi mercati, servizi e settori applicativi.
Alla risorsa verrà garantita una posizione lavorativa incentivante all'interno di un ambiente dinamico e multidisciplinare, in cui viene valorizzato il contributo individuale.
REQUISITI MINIMI
* Diploma
* Minimo 7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, nella vendita di servizi tecnici complessi
* Provenienza da enti di certificazione, laboratori di prova, organismi di ispezione, società di consulenza tecnica o aziende operanti in settori industriali ad alto contenuto tecnico
* Ottime capacità negoziali e relazionali
* Orientamento al risultato
* Autonomia nella gestione del territorio
* Capacità di dialogare con interlocutori tecnici, uffici qualità, R&D, purchasing e management
REQUISITI PREFERENZIALI
* Laurea in ambito elettronico, elettrotecnico, informatico, meccanico o industriale
* Conoscenza della lingua inglese
COMPENSO, BENEFIT E KIT ICT
* Compenso composto di parte fissa e variabile, legata alle performance
* Auto aziendale in fringe benefit
* Ticket restaurant
* Assicurazione sanitaria integrativa
* Convenzioni dipendenti
* Formazione continua
* KIT ICT: PC e Smartphone
CONTRATTO
Lavoro subordinato, a tempo indeterminato, full time
SEDE
Provincia di Milano
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