La Divisione Consultant ricerca, per importante azienda operante nel settore delle
attrezzature per officina
, in particolare
smontagomme
, una figura di
Key Account Manager
.
La risorsa sarà responsabile della
gestione e dello sviluppo dei clienti chiave
, operando con un approccio di
vendita consulenziale
e fornendo supporto tecnico-commerciale ad alto valore aggiunto. L'obiettivo del ruolo è l'incremento del
fatturato
, della
marginalità
e della
fidelizzazione dei clienti strategici
.
Responsabilità principali
* Gestire e sviluppare il portafoglio
Key Account
(catene di gommisti, grandi officine, distributori, flotte)
* Promuovere e vendere
smontagomme
e soluzioni correlate (accessori, software, servizi)
* Analizzare le esigenze dei clienti e proporre
soluzioni tecniche personalizzate
* Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e
contratti quadro
* Collaborare con i reparti
marketing
e
post-vendita
per il lancio di nuovi prodotti
* Monitorare il mercato, la concorrenza e le
tendenze di settore
* Raggiungere gli obiettivi di
fatturato e marginalità
* Supportare la rete vendita e i dealer tramite
formazione tecnico-commerciale
* Redigere
report di vendita
e forecast periodici
Requisiti
* Esperienza di
3–5 anni
in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore
automotive
o
attrezzature per officina
* Buona
conoscenza tecnica degli smontagomme
e delle attrezzature per gommisti
* Ottime capacità di
negoziazione
e gestione di clienti complessi
* Approccio consulenziale alla vendita e forte
orientamento ai risultati
* Disponibilità a
frequenti trasferte
* Buona conoscenza del
pacchetto Office
e dei principali
CRM
* Conoscenza della
lingua inglese e francese
Competenze personali
* Forte
orientamento al cliente
* Autonomia operativa e capacità di
pianificazione
* Eccellenti doti
comunicative e relazionali
* Spiccato
problem solving
e approccio analitico