Presente nei mercati internazionali dal 1982, Beghelli rappresenta oggi un punto di riferimento nei settori dell'illuminazione, della sicurezza e delle soluzioni tecnologiche per il benessere delle persone e nel rispetto dell'atmosfera. Un percorso costruito su innovazione, qualita e affidabilita, che ha permesso al Gruppo di sviluppare un solido patrimonio di competenze industriali e tecnologiche riconosciute a livello globale.
Il 2025 segna una tappa strategica nel percorso di crescita di Beghelli, con l'ingresso nel Gruppo Gewiss, realta di riferimento nel panorama internazionale per le soluzioni e i servizi di home & building automation, protezione e distribuzione dell'energia, mobilita elettrica e illuminazione intelligente. Questa integrazione rafforza ulteriormente la visione industriale del Gruppo, aprendo nuove opportunita di sviluppo, innovazione e crescita professionale.
Descrizione del ruolo
La risorsa avra la responsabilita di sviluppare e consolidare il business nei mercati Middle East & North Africa, con focus su clienti B2B nei settori dell'illuminazione e dell'illuminazione d'emergenza, gestendo progetti complessi ad elevato contenuto tecnico, in coordinamento con le funzioni interne aziendali.
Il ruolo richiede una forte capacita di business development internazionale, autonomia operativa, sensibilita interculturale e un approccio consulenziale orientato alla soluzione.
Responsabilita principali
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nell'area MENA, con focus su distributori, contractor e studi di progettazione.
- Gestione di trattative complesse e di elevato valore economico, includendo:
- analisi tecnico-commerciale delle opportunita;
- valutazione dei requisiti normativi locali e delle specifiche di gara;
- preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali;
- conduzione della negoziazione fino alla definizione dell'accordo.
- Coordinamento delle attivita di prevendita, dalla fase di opportunita fino all'assegnazione del progetto.
- Supporto consulenziale ai clienti nella selezione delle soluzioni di illuminazione e illuminazione di emergenza piu idonee.
- Formazione tecnica e commerciale ai clienti e ai partner locali (prodotti, applicazioni, normative).
- Monitoraggio continuo del mercato, dei competitor e delle dinamiche di prezzo.
- Collaborazione trasversale con ufficio tecnico, back office commerciale e marketing.
- Reportistica periodica su attivita commerciali, pipeline, forecast e risultati.
Requisiti
- Laurea in ingegneria costituisce titolo preferenziale.
- Padronanza dei principali strumenti informatici
- Provenienza dai settori elettronica, impiantistica, reti di comunicazione dati; esperienza in illuminazione e/o illuminazione d'emergenza costituisce titolo preferenziale.
- Esperienza consolidata nel ruolo di Export Area Manager o Sales Manager nei mercati Middle East & North Africa.
- Disponibilita a frequenti trasferte nell'area MENA.
- Competenze nella gestione di progetti e nella preparazione di offerte tecnico-commerciali.
- Capacita di lavorare per obiettivi e in contesti multiculturali.
Competenze linguistiche
- Ottima conoscenza della lingua inglese e francese. Eventuale terza lingua considerata un plus
Competenze trasversali
- Orientamento al risultato e al business
- Autonomia operativa e senso di responsabilita
- Capacita negoziale e relazionale
- Approccio consulenziale e problem solving
- Flessibilita e adattabilita culturale
- Comunicazione efficace
- Teamworking e collaborazione interfunzionale
In Beghelli potrai:
•Lavorare in un contesto industriale solido e in evoluzione, dove esperienza e innovazione convivono e si rafforzano reciprocamente, anche grazie all'appartenenza a un Gruppo internazionale.
•Essere parte attiva dei processi, con un ruolo concreto nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione e nello sviluppo di soluzioni orientate alle persone.
•Sviluppare le tue competenze nel tempo, attraverso percorsi di apprendimento strutturati, confronto costante e reali possibilita di crescita professionale, in linea con i risultati e il contributo individuale.
Beghelli valorizza il talento e promuove un ambiente inclusivo e rispettoso, in cui ogni candidatura e valutata esclusivamente sulla base di competenze, motivazione e potenziale, nel rispetto delle pari opportunita.