Responsabile sviluppo commerciale vendite Responsabile sviluppo commerciale vendite Servizi Italia, azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricerca per società all'interno del proprio gruppo: un/a Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite. La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell’ambito dei servizi sanitari-assistenziali. La figura sarà responsabile di sviluppare il business nel segmento privato (cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di gestire il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell’Area Lombardia. Responsabilità principali Gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore; Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari-assistenziali privato; Gestire in autonomia l’intero ciclo commerciale: proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale, in coordinamento con la Direzione e l’Ufficio Legale. Redigere offerte economiche e documentazione tecnico-commerciale in coerenza con gli standard aziendali. Garantire la piena conformità contrattuale e la sostenibilità economica delle offerte. Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l’eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente. Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo. Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo. Raggiungere gli obiettivi di vendita, margine e sviluppo territoriale definiti dal management. Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale. Esperienza dai 5 ai 10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati. Conoscenza approfondita delle dinamiche contrattuali : saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi. Elevato grado di autonomia operativa e capacità di gestione completa del processo commerciale. Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni). Orientamento al risultato e mentalità analitica. Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento. La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68/99) Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy 4 weeks ago Cassina de' Pecchi, Lombardy, Italy 6 days ago J-18808-Ljbffr