La risorsa avrà in carico le seguenti attività:
* Monitora l'andamento delle performance dei clienti appartenenti all'area commerciale assegnata, analizzando i KPI definiti dall'azienda e redige report periodici per la direzione commerciale, utilizzando gli strumenti informatici di cui l'azienda dispone
* Analizza le performance di vendita in termini di clienti gestiti, per prodotto e per canale, utilizzando i dispositivi informatici messi a disposizione dall'azienda
* Gestisce l'attuale portafoglio clienti con visite periodiche, mirate al consolidamento e allo sviluppo delle aree di riferimento, supportato dalla figura di sales assistant e nel pieno rispetto della strategia aziendale in termini di pricing e offerta prodotto
* Promuove e stipula contratti di distribuzione con i clienti nel pieno rispetto delle linee guida impartite dalla direzione aziendale per ciascuna linea di prodotto
* Dopo adeguata formazione conosce dettagliatamente i prodotti dell'azienda ed è in grado di proporre al cliente / mercato le soluzioni più adatte alle diverse casistiche
* Qualifica le necessità di prodotto / soluzione dei clienti e ne organizza la formazione tecnica, insieme alle figure di training manager di cui l'azienda dispone, affiancandole o, ove necessario in autonomia, durante gli interventi tecnici organizzati presso i clienti di riferimento, accertandosi del corretto utilizzo dei prodotti da parte dei clienti
* SI occupa di scouting di nuovi prospects in zone non coperte da attuali agenti o venditori costruendo l'offerta commerciale più idonea e gestendo la trattativa e il rapporto con gli stessi
* Partecipa alle principali fiere di settore che si terranno nelle proprie aree di competenza
* Monitora l'attività dei principali competitors in termini di posizionamento prodotto, azioni di marketing e iniziative commerciali
La risorsa selezionata dovrà presentare:
* Laureato in Economia e commercio, ingegneria, chimica
* Conoscenza fluente della lingua inglese, tedesca, spagnolo / francese considerati un plus
* Conoscenza approfondita dei principali dispositivi informatici, in particolare Excel e CRM aziendale
* Esperienza di almeno 3 anni come Area Manager o Technical Area Manager
Ottima opportunità di carriera.
In collaborazione con solida realtà italiana operante nella produzione e commercializzazione di prodotti chimici applicabili in ambito automotive, si ricerca un Export Area Manager al fine di ampliare la BU sales.