Experis – società IT & Digital del gruppo ManpowerGroup – per conto di Agile Lab, realtà europea altamente specializzata in soluzioni data-driven e progetti su misura in ambito Data Engineering e AI, ricerca:
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Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.IT Key Account Manager
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Il ruolo La risorsa entrerà in un team dedicato allo sviluppo strategico dei clienti enterprise, con la responsabilità diretta di gestire e far crescere un portafoglio di account complessi.
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Il focus del ruolo è chiaro: costruire relazioni solide a livello executive, presidiare il cliente in modo continuativo e sviluppare opportunità ad alto valore.
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Si tratta di una posizione con ownership reale sugli account, in cui la persona avrà un impatto diretto su crescita, retention e posizionamento di Agile Lab all'interno delle organizzazioni clienti.
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Responsabilità principali
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Gestione end-to-end di key account enterprise, con responsabilità su sviluppo, retention e marginalità
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Costruzione e consolidamento di relazioni con stakeholder senior (IT, business, procurement, C-level)
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Definizione e execution di Account Plan strutturati e orientati alla crescita
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Presidio costante del cliente, con interazione diretta e frequente
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Coordinamento cross-funzionale con team Sales, Delivery e Product per garantire execution efficace
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Sviluppo di opportunità di upselling e cross-selling su servizi ad alto valore (Data, AI, progetti custom)
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Gestione delle dinamiche commerciali: negoziazioni, rinnovi, pipeline e forecasting
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Monitoraggio delle performance del cliente e gestione proattiva di eventuali criticità
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Requisiti
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Esperienza di 6+ anni in ruoli di Key Account Management o Sales su servizi IT / consulenziali
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Esperienza concreta nella gestione di clienti enterprise complessi
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Forte capacità di relazione e influenza su stakeholder senior
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Solido orientamento commerciale e autonomia nella gestione delle trattative
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Esperienza nella vendita xpdaelo di servizi ad alto valore
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Capacità di muoversi in contesti strutturati e organizzazioni complesse
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Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione della complessità
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Fluente italiano e inglese
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Disponibilità a trasferte presso clienti
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Modalità di lavoro
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Modalità ibrida
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Presenza frequente presso clienti (principalmente su Milano e Roma)
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Trasferte brevi ma ricorrenti
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Offerta
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RAL: €60.000 – €80.000 (in base all'esperienza)
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-> Bonus variabile concorrenziale legato ai risultati sul portafoglio clienti (fino al 50% della RAL)
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Assunzione diretta a tempo indeterminato