PPer conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di bsoluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra /b, ricerchiamo una bfigura commerciale estera /b da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con bfocus specifico sul mercato francese /b. /ppbr/ppL’azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone. /ppLa persona selezionata sarà inserita all’interno della bstruttura commerciale estera /b e avrà un ruolo battivo nello sviluppo del business /b, occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della bprospezione di nuovi clienti nel territorio francese /b. /ppbr/ppI clienti di riferimento sono bprincipalmente distributori /b, con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche il bcontatto diretto con l’utente finale /b, finalizzato alla bcreazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo /b. /ppIl ruolo prevede un butilizzo quotidiano della lingua francese /b, scritta e parlata, e un buso costante del CRM aziendale /b, strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite. /ppbr/ppbAttività principali /b /pulliGestione della relazione commerciale con bdistributori /b attivi sui mercati di lingua francese /liliSupporto diretto al cliente, bdistributore e, in alcuni casi, utente finale /b, in coordinamento con la rete distributiva /lilibAttività di prospezione commerciale strutturata /b finalizzata all’individuazione di nuovi distributori e clienti /lilibPianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali /b presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato francese /liliComunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua francese /liliAttività di negoziazione e sviluppo della relazione commerciale /lilibUtilizzo quotidiano del CRM aziendale /b per la gestione di contatti, opportunità, attività di follow-up e reportistica /liliCollaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office) /liliApplicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del business /li /ulpbr/ppbRequisiti linguistici /b /pulliFrancese a livello madrelingua oppure C2 / C1 /liliCapacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesse /liliOttima padronanza della comunicazione telefonica e scritta /li /ulpbr/ppbProfilo ideale /b /ppIl profilo ideale è una bfigura commerciale /b, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per: /pulliSpiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezione /liliMetodo, precisione e affidabilità operativa /lilibForte predisposizione all’utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commerciale /b /liliCapacità di trasmettere fiducia e credibilità /liliEmpatia, capacità relazionali e orientamento al cliente /liliProattività, curiosità e desiderio di apprendere /liliOttime capacità comunicative, in particolare telefoniche /liliInteresse concreto verso il bsettore delle macchine movimento terra /b e il contesto industriale /liliAttitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettivi /li /ulpbr/ppLa ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, banche profili junior /b, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale. /ppbr/ppbCosa offre l’azienda /b /pulliInserimento in un contesto internazionale strutturato e in crescita /liliFormazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRM /liliPossibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all’estero (da concordare) /lilibRuolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato francese /b /liliAmbiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenze /li /ulpbr/ppbModalità di lavoro /b: Ibrida/possibilità di remote working /ppbr/ppbResidenza /b: Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all’estero /ppbr/ppbSede di riferimento /b: Fara Vicentino (VI) /ppbr/ppLa ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi. /p