DIRETTORE COMMERCIALE
Costruzione rete vendita – Emilia-Romagna – Gruppo Clima S.R.L.
Chi siamo: Gruppo Clima è un'azienda HVAC con 8M€ di ricavi, 5 sedi operative in Emilia-Romagna e un piano industriale che punta a coprire tutta la regione entro il 2035. Operiamo su un mercato ancora frammentato, dominato da artigiani e piccole imprese — e stiamo costruendo qualcosa che non esiste: un player strutturato, scalabile, capace di cambiare le regole del gioco sul fronte dell'offerta e del servizio. Abbiamo clienti, cantieri, tecnici e una pipeline da sviluppare. Ci manca il sistema commerciale. Questo è il tuo lavoro.
Cosa costruirai nei primi 6 mesi
Un reparto vendite strutturato e replicabile su più sedi
Un funnel definito: dalla lead alla firma, con conversioni tracciate
KPI chiari per ogni venditore, con cadenza settimanale
Un processo di onboarding per inserire nuovi venditori in autonomia
Non ti chiediamo di gestire l'esistente. Ti chiediamo di costruire quello che ancora non c'è. Responsabilità…
Responsabilità
Costruzione e gestione della rete venditori
Ownership del funnel commerciale: lead, preventivi, chiusure, rinnovi
Definizione e presidio dei KPI di reparto
Selezione, formazione e valutazione delle risorse commerciali
Reportistica diretta all'AD — numeri, non narrative
Chi stiamo cercando
Ha costruito una rete vendita da zero, non solo gestita una già esistente
Ha lavorato su vendite a lead inbound/outbound, non solo su relazioni consolidateHa gestito venditori operativi con obiettivi individuali e rendicontazione periodica
Sa leggere un CRM, non solo ascoltarlo
È a proprio agio in un contesto in crescita rapida, dove i processi si scrivono mentre si lavora
È determinato, ambizioso, aziendalista — tratta il progetto come se fosse suo. Perché in parte, lo sarà
Non candidarti se
Hai lavorato solo in strutture multinazionali con processi già definiti
La tua esperienza commerciale è fatta di