1 · CHI SIAMO
SIAP+MICROS S.p.A. è un'azienda italiana leader nella progettazione, produzione e integrazione di sistemi avanzati per il monitoraggio ambientale. Con oltre trent'anni di attività, forniamo soluzioni tecnologiche per la misura dei parametri meteorologici e idrologici a clienti istituzionali, enti pubblici (ARPA, Protezione Civile, autorità di bacino) e organizzazioni internazionali (ONU, Banca Mondiale, agenzie di sviluppo) in più di cinquanta paesi.
Sede
San Fior / Treviso, Italia
Settore
Strumentazione e sistemi di monitoraggio ambientale
Clienti target
Pubbliche Amministrazioni, Enti Regionali (ARPA, Protezione Civile, ecc.), Autorità Idrauliche, enti internazionali
Mercati esteri
Africa, Medio Oriente, Asia Centrale, America Latina, Europa
Tipo di vendita
Gare d'appalto nazionali (CCP) e internazionali (WB, UN, EIB, bilateral aid)
2 · IL RUOLO
Il\La Sales Engineer contribuisce attivamente alla fase di definizione dell'offerta, al fine di accogliere opportunità commerciali e tradurle in acquisizioni dell'azienda. Inserito nel team Sales, presidia il ciclo della proposta, dall'analisi del bando alla consegna dell'offerta, interfacciandosi con i Sales Account, i Sales Manager, con l'area tecnica e in determinate condizioni con i clienti finali. È un ruolo che richiede rigore tecnico, capacità di sintesi e orientamento al risultato misurabile.
Riporta a
Sales Manager
Team
Ufficio Commerciale (10-12 persone)
Sede di lavoro
Sede principale San Fior (TV)
Trasferte
Non previste, occasionali.
Contratto
Tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria (inquadramento da definire)
3 · ATTIVITÀ PRINCIPALI
Monitoraggio e qualificazione opportunità
* Monitorare sistematicamente i portali di pubblicazione delle gare d'appalto nazionali (MEPA, Consip, TED, portali regionali) e internazionali (UNGM, DgMarket, portali Banca Mondiale, fondi bilaterali).
* Qualificare le opportunità in base a fattibilità tecnica, budget stimato, paesi target e probabilità di aggiudicazione.
Redazione e gestione della proposta tecnico-economica
* Effettuare l'analisi tecnica approfondita dei requisiti del bando (capitolato, specifiche tecniche, condizioni contrattuali).
* Collaborare con l'ufficio tecnico per la verifica di fattibilità delle soluzioni proposte e la definizione della configurazione di sistema ottimale.
* Redigere la proposta tecnica completa: relazioni descrittive, datasheet di sistema, layout funzionali, documentazione di conformità ai requisiti cogenti.
* Elaborare l'offerta economica attraverso la costificazione, il confronto con i fornitori e la definizione del margine in accordo con il Sales Manager.
* Garantire la conformità dell'offerta alle scadenze previste dal bando, coordinando i contributi interni nei tempi stabiliti.
Supporto commerciale e follow-up
* Gestire il follow-up delle offerte inviate.
* Supportare il Sales Account nella fase di negoziazione tecnica con il cliente, fornendo chiarimenti e integrazioni documentali.
* Interfacciarsi con fornitori e subappaltatori per l'allineamento delle offerte e la definizione dei termini tecnico-commerciali.
* Contribuire all'analisi win/loss post-gara per il miglioramento continuo della strategia d'offerta e del posizionamento competitivo.
4 · REQUISITI OBBLIGATORI
Formazione
* Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (ambientale, elettronica, delle telecomunicazioni, energetica, civile, idraulica, gestionale con curriculum tecnico) o in discipline scientifiche applicate (Scienze Ambientali, Fisica, Geologia).
* Costituisce titolo preferenziale la laurea magistrale. Il diploma tecnico è considerato solo in presenza di comprovata esperienza (min. 5 anni) in ruolo di Sales Engineer, Project Manager o Sales Engineer.
Esperienza
* Almeno 4 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali: Sales Engineer, Proposal Engineer, Pre-Sales Engineer, Project Engineer, Project Manager.
* Esperienza documentata nella redazione di offerte tecniche complesse e/o nella gestione di gare d'appalto (pubbliche o private, nazionali o internazionali).
* Sono valutate candidature junior con forte motivazione al ruolo e con almeno un'esperienza diretta nella gestione di un processo di gara, anche in affiancamento.
Competenze linguistiche
* Inglese fluente, livello minimo B2 – preferibilmente C1. Capacità di redigere documenti tecnici, offerte e comunicazioni formali in lingua. La competenza verrà verificata durante il processo di selezione.
Competenze trasversali
* Capacità di gestire simultaneamente più processi d'offerta con scadenze ravvicinate, mantenendo elevata attenzione al dettaglio e alla qualità documentale.
* Attitudine alla sintesi tecnica: saper tradurre specifiche complesse in documenti chiari, strutturati e persuasivi per interlocutori diversi (tecnici, legali, committenti).
* Orientamento al risultato: approccio proattivo, autonomia operativa e capacità di lavorare sotto pressione rispettando le scadenze.
* Ottime capacità relazionali per la collaborazione interfunzionale con team tecnici, commerciali e amministrativi.
5 · REQUISITI PREFERENZIALI
* Conoscenza delle procedure disciplinate dal Codice dei Contratti Pubblici (D.Lgs. 36/2023): iter di gara, documentazione amministrativa, soglie, subappalto.
* Esperienza con gare finanziate da organismi internazionali (Banca Mondiale, Banca Africana di Sviluppo, Fondi UE, UN agencies): capitolati, procurement rules, lingua inglese come lingua contrattuale.
* Conoscenza di una seconda lingua internazionale: spagnolo (Spagna e America Latina) o francese (prioritario per mercati Africa francofona e Medio Oriente).
* Provenienza da settori affini: strumentazione industriale, sistemi di misura e controllo, automazione industriale, impiantistica ambientale, ingegneria delle acque, IoT/sensoristica.
6 · COSA OFFRIAMO
Contratto
Tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico
Inquadramento
Da definire in base all'esperienza
Smart working
No
Trasferte
Non previste, occasionali
Formazione
Programma di onboarding tecnico + aggiornamento continuo su prodotti e normativa appalti
Crescita
Percorso verso ruoli di Senior Sales Engineer o Sales Account
Strumenti
Gestionale ERP, portali gara nazionali e internazionali, suite Office 365
Ambiente
Team giovane e internazionale, azienda in forte crescita su mercati esteri
7 · COME CANDIDARSI
Inviare curriculum vitae aggiornato, accompagnato da una lettera di motivazione che evidenzi l'esperienza in ambito di proposta tecnica o gestione gare, all'indirizzo:
Oggetto: Candidatura Sales Engineer – [Nome Cognome]
I/Le candidati/e in possesso dei requisiti saranno contattati entro 2 settimane dalla ricezione della candidatura. Il processo di selezione prevede: (1) colloquio telefonico/video, (2) colloquio tecnico-commerciale con il Sales Manager, (3) eventuale test di redazione in lingua inglese.
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) esclusivamente per finalità di selezione del personale.