Pubblicato il 16 giugno
Mansioni della posizione
Risorse Professional , realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di middle e top management, per conto di una consolidata realtà industriale italiana attiva nello sviluppo di soluzioni illuminotecniche ad elevato contenuto tecnologico e progettuale, ricerca una figura di: Area Sales Manager Lazio, con esperienza maturata nel settore dell'illuminazione tecnica, architetturale o decorativa .
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato di riferimento, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni strategiche con professionisti, clienti e stakeholder del territorio.
Operando in autonomia sull'area assegnata e riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà di: Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e apertura di nuovi contatti qualificati Consolidare e valorizzare le relazioni con i clienti già acquisiti, promuovendo nuove occasione di collaborazione Interfacciarsi con progettisti, studi professionali, general contractor e altri interlocutori coinvolti nello sviluppo delle commesse Comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità di business per l'azienda Accompagnare il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla fase di analisi delle esigenze fino alla definizione dell'offerta Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne per garantire un'efficace gestione delle richieste Monitorare costantemente l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le evoluzioni del settore Predisporre reportistica commerciale e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo dell'area Partecipare ad incontri, eventi e iniziative di networking finalizzate all'ampliamento della presenza sul territorio Verranno valutate le candidature in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, maturata preferibilmente in contesti tecnici o progettuali Conoscenza del mercato dei progettisti illuminotecnici, studi di architettura e lighting designer Familiarità con prodotti LED e soluzioni destinate all'integrazione architettonica Network consolidato di relazioni con prescrittori, progettisti e operatori del settore Abitudine a sviluppare il business attraverso attività di relazione e presidio del territorio Ottima conoscenza del tessuto economico e professionale del Lazio Capacità di gestire trattative articolate e interlocutori di diverso livello Approccio consulenziale alla vendita Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi Ottime capacità organizzative e autonomia nella pianificazione delle attività Conoscenza degli strumenti informatici di uso comune Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio Area di competenza: Lazio Contratto a tempo indeterminato Ccnl Metalmeccanico RAL € ****** - € ****** MBO Auto aziendale in fringe benefit, PC e telefono Sede di lavoro: Roma Benefits: Auto aziendale
