Nell’ottica di rinforzare la funzione Sales, ricerchiamo la figura professionale di un / una Sales Director per accelerare lo sviluppo delle vendite in ambito commerciale. In qualità di Sales Director guiderai la crescita strategica dell'intera gamma di soluzioni aziendali. In questo ruolo dinamico e a contatto con il cliente, guiderai opportunità di vendita complesse e di alto valore, interagendo direttamente con dirigenti di alto livello in settori come bancario, telecomunicazioni, servizi di pubblica utilità e assicurazioni. Collaborerai con team di account multifunzionali per individuare opportunità, creare proposte di valore convincenti e fornire soluzioni personalizzate che risolvano sfide aziendali reali. Il ruolo richiede una forte attitudine alla vendita, capacità di attivare e gestire opportunità commerciali in modo autonomo e predisposizione al lavoro sul campo. La figura potrà interfacciarsi con agenti e professionisti sul territorio, con l’obiettivo di massimizzare la copertura commerciale e l'efficacia delle iniziative di acquisizione clienti. Principali responsabilità : Sviluppo del business aziendale: identificare, acquisire nuovi clienti di grandi aziende in settori chiave come banche, finanza, telecomunicazioni, servizi di pubblica utilità, con particolare attenzione a opportunità complesse e di alto valore. Sviluppo e gestione attiva del portafoglio clienti. Leadership strategica nelle vendite: guidare l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura, gestendo il credito di Intrum e soluzioni correlate. Costruire e mantenere relazioni di fiducia con decision maker come CFO, CRO, COO, posizionando Intrum come partner strategico. Strategia di settore: sviluppare e attuare strategie di immissione sul mercato personalizzate, allineando la proposta di valore alle esigenze specifiche e al contesto normativo. Vendita orientata alla soluzione: presentare soluzioni convincenti e consulenziali, evidenziando impatto aziendale e ROI. Espansione e fidelizzazione: collaborare con responsabili degli account per identificare opportunità e favorire la crescita e fidelizzazione a lungo termine. Gestione della pipeline e delle previsioni, utilizzando strumenti CRM. Collaborazione interfunzionale con team di prodotto, marketing e implementazione. Gestione del team vendite e sviluppo di una rete esterna, interagendo con agenti e partner esterni. Obiettivi chiave : Acquisire nuovo business da clienti enterprise in settori target, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Ampliare i conti strategici, aumentando la quota di mercato e rafforzando le relazioni con i clienti. Costruire e mantenere una pipeline solida con previsioni accurate. Principali requisiti richiesti : Esperienza nelle vendite B2B e nelle vendite aziendali, preferibilmente in FinTech, Utility, Telecomunicazioni o Servizi Finanziari. Eccellenti capacità comunicative e di presentazione. Esperienza in cicli di vendita lunghi e complessi con decision maker multipli. Esperienza in ambienti a matrice e in aziende in fase di crescita. Supporto o collaborazione con team di account e ruolo di vendita tecnico o di prodotto. Gestione autonoma del processo di vendita end-to-end. Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini. Inglese fluente. Competenza in CRM e strumenti di gestione prodotti è un plus. Competenze trasversali : Orientamento strategico e pratico. Ottime capacità comunicative e relazionali. Capacità di bilanciare lavoro individuale e collaborazione. Interesse o esperienza nel recupero crediti e gestione del credito. Leadership, organizzazione e problem solving. Decision making e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi. Capacità di operare in contesti strutturati e dinamici. Orario : Full time Sede di lavoro : Milano, con disponibilità a trasferte nazionali Si offre : Contratto a tempo indeterminato, RAL definita in base all’esperienza, sistema incentivante, possibilità di crescita, ambiente stimolante. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. J-18808-Ljbffr J-18808-Ljbffr