PstronguSpektra Srl /u /strongè una società del gruppo strongTRIMBLE /strong, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della utecnologia GPS, /u Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware software e dei servizi a valore aggiunto ad esse correlati. /ppbr/ppSiamo alla ricerca di un stronguSales Engineer /u /strong con riporto all'Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA. /ppstrongResponsabilità: /strong /pp- Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. /pp- Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling /pp- Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. /pp- Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all’organizzazione e gestione della presenza. /pp- Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte. /pp- Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. /pp- Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast. /pp- Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. /ppbr/ppstrongEsperienza richiesta: /strong /pp- Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura. /pp- Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati. /pp- Familiarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate. /pp- Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS. /pp- Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall’azienda. /pp- Autonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita /pp- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all’interno della società aziendale. /ppbr/ppstrongCompetenze personali: /strong /pp- Affidabilità ed accountability /pp- Forte spirito di iniziativa /pp- Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving /pp- Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi. /pp- Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore /pp- Buona conoscenza della lingua inglese /p