LHH
Questa è un'importante opportunità per entrare a far parte di una dinamica realtà imprenditoriale di seconda generazione, in fase di strutturazione, operante nell'ambito FOOD (lavorazione trasformazione food). In ottica di potenziamento e strutturazione della rete vendita estero, ci ha incaricato di ricercare un Export Area Manager - Food service/Horeca.
Responsibilities
La figura inserita, rispondendo alla Direzione Commerciale, e in accordo con le strategie aziendali, avrà come principale obiettivo quello di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati europei, attraverso, lo sviluppo di nuovi clienti e il presidio di quelli già in essere.
Il ruolo prevede una forte componente di business development, un orientamento al risultato e un solido background nel settore food & beverage, preferibilmente con prodotti a base vegetale o conserve alimentari.
In accordo con la direzione aziendale e rispondendo alla direzione Commerciale, si occuperà di:
* Gestire i clienti attivi nei mercati assegnati (importatori, distributori, retail, industria).
* Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e analisi dei mercati target.
* Raggiungere gli obiettivi di vendita, marginalità e presenza del prodotto/brand.
* Definire e negoziare listini, condizioni commerciali, volumi, promozioni e contratti annuali.
* Identificare nuovi canali e segmenti di crescita: retail, private label, horeca, industria (B2B).
* Analizzare trend, prezzi, dinamiche di assortimento e posizionamento competitivo dei prodotti della categoria;
* Monitorare performance, assortimento, investimenti e attività promozionali.
* Effettuare visite periodiche nei paesi assegnati per incontri commerciali e controllo del territorio.
* Coordinare iniziative promozionali, lanci di nuovi prodotti e adattamenti packaging quando richiesto. Partecipare a fiere internazionali, eventi e business mission.
* Preparazione dei report periodici delle attività e del rendimento delle varie aree per sottoporli alla Direzione Commerciale e aziendale.
Your Profile
Saranno valutate per l'iter le sole candidature di professionisti in possesso dei seguenti requisiti:
* Laurea o diploma preferibilmente in ambito economico;
* Pregressa esperienza di almeno 3/5 anni in ruoli di export o sales nel settore food & beverage, rivolto al canale Food Service/Ho.re.ca e relativa capacità di rapportarsi a professionisti del settore di riferimento soprattutto all'estero;
* Gradita esperienza multicanale, quindi anche nel RETAIL per sviluppi futuri;
* Buona dimestichezza con i principali programmi informatici;
* Disponibilità a frequenti trasferte ( 50% del tempo ).
Completano il profilo ottima autonomia, capacità di pianificazione e forte orientamento agli obiettivi. Comunicazione efficace e capacità negoziale. Problem solving e proattività.
Sede di Lavoro:
Veneto Occidentale
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Industria alimentare
Ruolo: Commerciale/Vendite