Key Account Manager Enterprise – Business Transformation & Innovation
Chi siamo
Siamo una società di consulenza specializzata nel settore IT e nel Talent Strategy. Ci distinguiamo sul mercato per un approccio sartoriale e un modello operativo focalizzato sulla qualità della delivery e sulla rapidità di risposta. Collaboriamo stabilmente con grandi gruppi industriali leader nei settori IT, Pharma, GDO e Retail, supportandoli nelle loro sfide di trasformazione digitale e staffing strategico.
Il Ruolo
Per supportare la nostra crescita e il consolidamento dei nostri Key Account, siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) con una spiccata attitudine commerciale e consulenziale.
La risorsa non dovrà occuparsi della componente tecnica (gestita da specialisti interni), ma sarà il punto di riferimento strategico per il cliente. Si occuperà di trasformare i lead qualificati in partnership durature, gestendo la relazione con i decision-maker e coordinando lo sviluppo del business sugli account assegnati.
Responsabilità:
Account Strategy: Gestire e consolidare il portafoglio clienti Enterprise, interfacciandosi con le direzioni Acquisti, HR e i responsabili di Business.
Negotiation & Closing: Gestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dalla presentazione dell'offerta alla negoziazione degli accordi quadro (MSA) e delle tariffe.
Customer Success: Monitorare la soddisfazione del cliente e la qualità del servizio erogato, anticipando le necessità future e proponendo nuove soluzioni di staffing e consulenza.
Sviluppo Cross-Settoriale: Espandere la presenza di Inside Code Solution all'interno dei diversi dipartimenti aziendali, con un focus particolare sui settori Pharma, GDO e Retail.
Coordinamento interno: Fare da ponte tra le esigenze del cliente e i team di delivery interni, assicurando che la proposta commerciale sia sempre allineata alle aspettative.
Requisiti richiesti:
3-5 anni di esperienza nel Settore Professional Services: Comprovata esperienza come Account Manager o Business Development Manager in società di consulenza, HR solution o servizi B2B complessi.
Capacità Relazionali d'Eccellenza: Abitudine a dialogare con interlocutori di alto livello (C-Level e direzioni acquisti).
Focus sul Risultato: Forte orientamento agli obiettivi, capacità di negoziazione e visione analitica delle opportunità di mercato.
Versatilità e Curiosità: Capacità di adattarsi rapidamente a mercati diversi, comprendendo le logiche di business specifiche di ogni settore (dalla velocità delle Start-up al rigore del Pharma).
Cosa offriamo:
Lead Generation Strutturata: Gestione di opportunità e contatti già aperti e qualificati dalla proprietà.
Autonomia e Impatto: Un ruolo centrale in una struttura snella e dinamica, dove l'iniziativa personale è valorizzata e i processi decisionali sono rapidi.
Supporto Tecnico Dedicato: Avrai a disposizione figure tecniche specializzate che ti supporteranno in ogni fase della proposta commerciale.
Modalità di lavoro: ibrido, con 2 gg di smart a settimana