Multinazionale strutturata, presente da oltre 25 anni in Italia, leader nel settore HVAC, operante nello sviluppo, produzione e commercializzazione di sistemi di condizionamento e ventilazione, con l’obiettivo di rinforzare la propria struttura vendite, ricerca unSales Area Manager - Centro/Sud Italia
* Diploma tecnico o Laurea triennale; una specializzazione in ambito economico sarà considerata un plus
* Esperienza di 3–5 anni nel ruolo, preferibilmente maturata nel settore HVAC
* Ottima conoscenza del pacchetto Office
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
Competenze richieste
* Spiccate capacità relazionali, comunicative e organizzative
* Forte motivazione al lavoro in team e flessibilità
* Ottime capacità di negoziazione
* Spiccato orientamento al risultato, problem solving e autonomia operativa
Responsabilità
* Sviluppare il business dell’area assegnata, consolidando il portafoglio clienti esistente e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e quota di mercato, in linea con la strategia commerciale aziendale
* Coordinare e gestire tutte le attività di vendita nei canali professionali ITS ed Elettrico, attraverso il supporto e il monitoraggio delle agenzie di vendita
* Assicurare una significativa penetrazione della clientela chiave assegnata (grandi installatori e consulenti), nel rispetto delle linee guida definite dal Responsabile della Divisione VRF
* Gestire direttamente i principali distributori/rivenditori, fornendo supporto tecnico e commerciale costante e sviluppando nuove opportunità di business
* Monitorare le performance di vendita degli agenti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati
* Curare le attività di formazione commerciale, organizzando incontri e presentazioni di prodotto rivolte agli installatori, al fine di stimolare la domanda e favorire lo sviluppo del canale
* Verificare la qualità del servizio della rete dei Centri di Assistenza Tecnica dell’area di competenza, collaborando con l’Ufficio Tecnico
* Analizzare il mercato di riferimento, monitorandone l’andamento sia dal punto di vista del prodotto sia da quello normativo
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