Nexeta è un'azienda internazionale attiva nei settori della Building Automation, dell'Energy Management, dell'Intelligenza Artificiale e dell'IoT.Attraverso le piattaforme MyVirtuoso Home, MyVirtuoso Building e RTCA e le soluzioni correlate, sviluppiamo sistemi avanzati per il monitoraggio energetico, l'automazione degli edifici, l'integrazione con impianti HVAC, fotovoltaici, sistemi di accumulo e infrastrutture per la mobilità elettrica.Per supportare la crescita del business in Italia, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager B2B con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per il settore energetico e impiantistico.Il ruoloLa figura avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con:ESCo (Energy Service Company)Energy Provider e UtilityGeneral ContractorInstallatori elettriciInstallatori termoidraulici e HVACInstallatori fotovoltaiciSystem IntegratorStudi di progettazioneSocietà di ingegneriaFacility ManagerProperty DeveloperIl candidato sarà inoltre in grado di presentare e promuovere le soluzioni Nexeta presso progettisti, consulenti e studi tecnici coinvolti nella realizzazione di progetti di Building Automation in ambito residenziale, commerciale e industriale.ResponsabilitàSviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale.Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto.Costruire e mantenere relazioni con partner, installatori e operatori del settore energetico.Presentare soluzioni tecniche e commerciali a clienti e progettisti.Promuovere l'inserimento delle soluzioni Nexeta nei capitolati di progetto.Collaborare con il team tecnico nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali.Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di business.Raggiungere gli obiettivi commerciali concordati con la direzione.Competenze richiesteEsperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche o impiantistiche.Conoscenza del settore Building Automation, Smart Building, Energy Management o HVAC.Capacità di interfacciarsi con interlocutori sia commerciali che tecnici.Ottime capacità relazionali e di negoziazione.Capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Ottima conoscenza degli strumenti informatici e CRM.Buona conoscenza della lingua inglese.Costituiscono titolo preferenzialeEsperienza nella vendita a ESCo, Utility o Energy Provider.Conoscenza dei sistemi BMS (Building Management System).Esperienza nei settori fotovoltaico, accumulo energetico, HVAC o mobilità elettrica.Relazioni consolidate con installatori, progettisti o studi di ingegneria.Conoscenza delle normative e degli incentivi legati all'efficienza energetica.Esperienza nella vendita di piattaforme IoT e software per il monitoraggio energetico.Profilo idealeCerchiamo una persona con forte orientamento al risultato, capace di comprendere le esigenze del cliente e trasformarle in opportunità di business.Il candidato ideale possiede una solida cultura tecnica di base che gli consenta di dialogare efficacemente con progettisti, studi tecnici e responsabili di impianto, oltre a spiccate capacità commerciali e di sviluppo del mercato.OffertaContratto a tempo indeterminato o collaborazione a lungo termine.Retribuzione fissa commisurata all'esperienza.Piano incentivi e provvigioni legato ai risultati.Auto aziendale e rimborso spese.Aggiornamento continuo sui prodotti e sulle tecnologie Nexeta.Concrete opportunità di crescita competente in un'azienda innovativa e in forte espansione.#J-18808-Ljbffr