Chi siamo
Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile.
Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni, siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (contro i 60+ della media di settore).
Il nostro modello di vendita è digital-first, progettato per scalare rapidamente e in modo controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate, per i prospect che preferiscono una consulenza face-to-face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente.
Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci nel mercato B2B.
Ruolo
Sarai il primo pilastro della nuova divisione B2B di TABO: in questa fase pionieristica, definirai processi, affinerai pitch, testerai canali e costruirai relazioni chiave con il CEO.
Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività di SDR e AE.
Responsabilità
* Identificare potenziali clienti B2B e costruire un primo portafoglio commerciale
* Gestire ogni fase del funnel: generazione lead, primo contatto, trattativa e firma
* Lavorare a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market
* Sviluppare proposte commerciali personalizzate
* Fornire feedback al team marketing e prodotto
* Monitorare KPI come pipeline, win rate, sales cycle e ticket medio
* Potenzialmente guidare un futuro team
Profilo ideale
Sarai il nostro B2B builder: una persona con fame di costruire, non solo di vendere. Serve proattività, ritmo e testa.
* 2-5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con cicli complessi
* Capacità strategiche e operative
* Abilità di storytelling e gestione relazioni con interlocutori senior
* Abituato a contesti veloci e non strutturati
* Proattivo e curioso
* Conoscenza di G-Suite e CRM
Nice to have
* Esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica
* Esperienza in scale-up o startup
* Conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator
Offriamo
* RAL €40.000: €35.000 fisso + €5.000 bonus legato a KPI
* Dotazione Apple: MacBook e iPhone
* Rimborsi trasferta e indennità
* Welfare in base al rendimento
* Accesso diretto a board, marketing e prodotto
* Formazione e crescita professionale
* Ruolo centrale con possibilità di crescita futura
* Ambiente giovane e dinamico
Processo di selezione
1. Colloquio con CEO (~30 min)
2. Intervista con HR (~1 ora)
3. Incontro finale con CEO e HR
Nota importante
Tabo è una realtà in crescita, con obiettivi ambiziosi. Cerchiamo persone proattive, flessibili e motivate a costruire qualcosa di importante. Se cerchi stabilità e routine, forse non fa per te. Se vuoi essere protagonista e imparare, questa è la tua occasione.
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