Senior client sales manager (milano)

Chi SiamoCarolè una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.La visione di Carol èrendere la medicina accessibilea tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da unapproccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile.Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso unround di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti daSiftedtra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.Cosa faraiComeSenior Client Sales Managergestirai il ciclo di vendita su account mid-market ed enterprise, con il supporto di un team strutturato e di metodologie già consolidate.Gestire trattative commerciali su account corporate, dalla qualifica alla chiusura; Costruire proposte e business case su misura, posizionando il valore clinico integrato di Carol; Navigare i processi di acquisto aziendali, interfacciandoti con HR, procurement e decision maker; Applicare metodo consulenziale e qualifica strutturata (CHAMP/MEDDIC) lungo tutto il funnel; Collaborare con SDR, Marketing e Customer Success per costruire pipeline solida e transizioni pulite post-vendita; Mantenere il CRM (HubSpot) aggiornato e contribuire a forecast affidabili.Chi seiHai almeno 4 anni di esperienza nella vendita B2B, idealmente su servizi o SaaS; Hai già lavorato con clienti enterpriseo hai forte motivazione e attitudine a farlo: capisci che vendere a grandi aziende richiede metodo, pazienza e gestione di stakeholder multipli; Hai mentalità imprenditoriale, orientamento al risultato e capacità di problem-solving; Sei strutturato e data-driven, sai gestire più trattative in parallelo senza perdere il filo; Hai ottime capacità relazionali e di comunicazione; Bonus: esperienza nel welfare aziendale, sanità o SaaS B2B.Perché unirti a CarolEntrerai in un team Sales già strutturato in una fase cruciale di scaling, con percorso di crescita verso ruoli senior; Lavorerai su account di profilo, affiancato da metodologie e coaching strutturati; Vivrai un contesto vivace basato su autonomia, velocità di esecuzione e apprendimento continuo; Farai parte di un'azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno.Cosa offriamoRAL compresa tra €45.000 e €65.000, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile su obiettivi; Buoni pasto e 1.000 eurosu piattaforma Welfare; Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol; Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali; Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).