OverviewJefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell\'ambito di Senior ed Executive Management. Per azienda del settore alimentare, ricerchiamo un/una: AREA MANAGER | ABRUZZO E MOLISEResponsabilitàContribuire attivamente alla costruzione del budget annuale dell'area (fatturato, marginalità, investimenti promozionali)Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale, in linea con la strategia commerciale aziendaleMonitorare in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share)Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre piani di azione correttiviSelezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorioEffettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale, presidio dei clienti strategiciValutare le performance degli agenti e partecipare alle decisioni sul sistema incentivanteGestire in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell'areaCondurre trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d'acquisto GDO e dei principali operatori Ho.Re.Ca. e IngrossoSviluppo nuovi clienti e ampliamento del portfolioMonitorare la qualità del fatturato e la marginalità per cliente e canaleRedigere report periodici sull'andamento commerciale dell'area e sulle principali evidenze competitiveRequisitiStudi/Laurea o DiplomaSolida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.CaPadronanza delle tecniche di negoziazioneCapacità di analisi dei dati commerciali (sell-in, marginalità, KPI)Conoscenza delle logiche di pricing, promozione e gestione assortimentiLeadership e capacità di guidare la rete venditaOrientamento al risultatoCapacità comunicative e relazionaliProblem SolvingAutonomia operativa e senso di responsabilitàOrganizzazioneAnnuncio valido fino a: 05-Dec-2026
#J-18808-Ljbffr