AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera)Rocam Losi Srl, azienda italiana fondata nel 1974, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore ho.re.ca. (ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di ruolo e responsabilità altamente qualificato per lo sviluppo e la gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH) .
Ruolo e responsabilitàLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH). L'attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:
Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali;
Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner);
Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business;
Negoziazione commerciale e gestione delle trattative;
Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali;
Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico;
Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno;
Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori;
Supporto alla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia;
Gestione reclami e customer care;
Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo;
Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Obiettivi del ruolo
Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH;
Incrementare il fatturato e la marginalità dell'area;
Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento;
Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
Requisiti linguistici (tassativi)
Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile;
Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza
Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale);
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri;
Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore ho.re.ca., food service equipment o arredo professionale .
Competenze tecniche e professionali
Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive;
Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali;
Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office);
Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO);
Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
Ottime capacità relazionali e negoziali;
Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale;
Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH;
Patente di guida B;
Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale.
Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.
Sede di lavoro
Contratto a tempo indeterminato;
Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria);
RAL: €40.000 – €45.000 + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi;
Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato;
Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office);
Ambiente dinamico e orientato alla crescita internazionale.
Gestione trasferte
Non è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo. Per trasferte raggiungibili via terra, l'azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, prenotabili per esigenze operative.
Copertura spese completo secondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio).
Sviluppo di carrieraLa posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.
Note legaliIl presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).
Si richiede di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
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