Siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite Internazionali – Sviluppo Aftermarket per una prestigiosa realtà meccanica, leader globale nel proprio mercato di riferimento.
La figura avrà il compito di potenziare il fatturato derivante dai servizi post-vendita sugli impianti installati a livello globale. Gestendo la rete di filiali e rivenditori, si occuperà di ottimizzare le opportunità di business legati a contratti di manutenzione, pezzi di ricambio e aggiornamenti tecnologici (retrofit) su impianti industriali a lungo ciclo di vita.
Principali Responsabilità
* Strategia e Ricavi: Definizione degli obiettivi di fatturato post-vendita, creazione di strategie di prezzo/packaging e progettazione di piani di incentivazione per la rete di vendita.
* Sviluppo della Rete: Supporto operativo a filiali e concessionari tramite formazione, strumenti di vendita (configuratori, materiali marketing) e monitoraggio delle performance commerciali.
* Gestione Clienti: Gestione diretta di un numero limitato di Account chiave globali o utenti finali multisito non coperti dalla rete e coordinamento delle situazioni critiche o dei casi di escalation per garantire la fidelizzazione.
* Analisi e Reporting: Monitoraggio dei dati di vendita, previsioni di mercato per area geografica e analisi dei rischi di abbandono dei clienti.
Requisiti Richiesti
* Formazione: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Industriale o Marketing.
* Esperienza: 5-7 anni in ambito commerciale B2B, con solida competenza nella gestione di canali indiretti (distributori/rivenditori), preferibilmente nei settori automazione o beni strumentali.
* Conoscenza dell'inglese (livello C1 o superiore), gradita la conoscenza di un'altra lingua europea.
* Disponibilità a viaggiare all'estero per una parte significativa del tempo (circa il 40-50%) per visitare filiali, concessionari e clienti chiave in diverse regioni.
Cosa offriamo:
* Retribuzione: RAL target € 65k - € 85k
* Variabile: Sistema incentivante MBO basato su KPI qualitativi e quantitativi.
* Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, welfare aziendale e assicurazione sanitaria integrativa.
Luogo di Lavoro: Provincia di Modena