Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Como e provincia
* Global Inside Automation Sales Manager
* Macchine automazione Packaging
Sviluppo commerciale
* Definire e implementare la strategia di vendita per il portafoglio di soluzioni automatiche per il packaging
* Identificare nuove opportunità di business e nuovi mercati, con focus principale nelle applicazioni industriali.
* Gestire e sviluppare relazioni con clienti direzionali, OEM, system integrator e partner
* Analizzare i fabbisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate
Gestione del processo di vendita
* Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, offerta, negoziazione e chiusura
* Coordinarsi e collaborare con R&D & Engineering, Marketing, After Sales e Operation
* Coordinarsi e collaborare con il Team di vendita esistente dedicato alle macchine semi-automatiche
* Preparare offerte tecnico-commerciali e presentazioni di valore
* Monitorare pipeline, forecast e KPI di vendita
Requisiti
* Formazione:
o Laurea in Ingegneria (Automazione, Meccanica, Elettronica, Informatica) o equivalente
o Titoli tecnici affini valutati positivamente
* Esperienza:
o Almeno 10 anni di competenza in ruoli di Inside Sales nel settore automazione industriale. Esperienza nella vendita di soluzioni complesse B2B
o Preferibile esperienza nella gestione di team di vendita
* Competenze tecniche:
o Conoscenza di sistemi di automazione industriale, titolo preferenziale se proveniente dal packaging
o Capacità di comprendere processi produttivi industriali
o Familiarità con attività di vendita e Sales Management di linee automatiche
#J-18808-Ljbffr