Ozzano dell'Emilia, Italia Business Development Ibrido
Descrizione azienda Pelliconi è leader mondiale nella produzione di chiusure in metallo e plastica per l'industria del food & beverage. Fondata a Bologna nel 1939, oggi conta 9 sedi produttive e 4 filiali commerciali su 4 continenti, producendo 32 miliardi di tappi all'anno per oltre 700 clienti in tutto il mondo. Con circa 800 dipendenti, uniamo la tradizione industriale italiana a una visione globale, puntando su innovazione e sostenibilità. In Pelliconi, valorizziamo il contributo di ogni collaboratore e promuoviamo un ambiente di lavoro stimolante e orientato al miglioramento continuo. Se cerchi un'azienda solida e proiettata verso il futuro, Pelliconi è il posto giusto per te.
Posizione La figura di Digital Innovation Business Developer entrerà a far parte della funzione Innovation & GTM Strategy con l'obiettivo di contribuire alla crescita internazionale del business dei servizi digitali dell'azienda nel settore del packaging. Il ruolo ha una forte connotazione commerciale e di sviluppo opportunità ed è focalizzato sull'adozione di soluzioni digitali innovative che arricchiscono il valore dei prodotti attraverso tecnologie di serializzazione, personalizzazione e attivazione digitale del packaging (es. QR code, piattaforme digitali, web application). Il/La candidato/a sarà responsabile dello sviluppo di opportunità sia su clienti esistenti in ambito beverage che non hanno ancora adottato le soluzioni digitali, sia su nuovi prospect anche in settori adiacenti (food/ nutraceutica/ cosmetica, etc.)
Responsabilità principali:
Sviluppo commerciale
Sviluppare nuove opportunità di business legate ai servizi digitali di Pelliconi
Attivare attività di outbound prospecting e lead generation
Raccogliere la Voice of Customer per migliorare le soluzioni digitali e contribuire allo sviluppo di nuove applicazioni
Gestione del ciclo di opportunità
Gestire il processo dall'identificazione del lead alla chiusura dell'opportunità
Condurre discovery call e presentazioni delle soluzioni digitali
Supportare i clienti nell'identificazione di casi d'uso concreti
Approccio consulenziale
Comprendere le esigenze di brand owner e packaging expert
Tradurre i bisogni dei clienti in proposte di valore basate su servizi digitali
Collaborazione interna
Contribuire allo sviluppo e posizionamento dei servizi digitali con il team GTM
Interagire con team internazionali per supportare iniziative commerciali
Esperienza
Preferibile esperienza, anche breve, in Business Development o Customer Development di soluzioni digitali, oppure aver operato in contesti imprenditoriali o in ambienti caratterizzati da una forte crescita del business (ad esempio startup)
Costituisce titolo preferenziale esperienza in contesti B2B e vendita di servizi tecnologici
Competenze
Laurea in Lingue o in Economia; saranno comunque presi in considerazione anche altri percorsi di studio, purché coerenti con il ruolo
Capacità di vendita B2B, preferibilmente nella promozione di servizi digitali
Uso strutturato di CRM e strumenti di marketing automation
Capacità di tradurre i bisogni del cliente in casi d'uso concreti e misurabili
Forte orientamento allo sviluppo opportunità e approccio consulenziale
Capacità di gestire in autonomia il ciclo di opportunità
Interesse per innovazione digitale e modelli di business basati sui servizi
Buona conoscenza dell'inglese
Spagnolo preferenziale
Mentalità imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescita
Capacità di relazionarsi con clienti e diversi stakeholder
Capacità di operare in contesti internazionali e multidisciplinari
Interesse per innovazione tecnologica e soluzioni digitali
Capacità di ascolto, comunicazione e storytelling
Problem solving e pensiero trasversale
Altre informazioni Sede di lavoro: Ozzano Emilia (Bologna), ma si valutano candidature per lavoro ibrido/full remote
Contratto: full-time, inizialmente a tempo determinato con finalità di inserimento
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