Logical Job, società specializzata in consulenza HR con un forte orientamento nella Valorizzazione del Capitale umano, ricerca per realtà leader nella produzione di viti metriche standard e speciali, parte di un Gruppo industriale in forte crescita e operante su mercati internazionali, un/a:
Se le sue competenze, la sua esperienza e le sue qualifiche corrispondono a quelle descritte in questa panoramica, non ritardi l'invio della sua candidatura.
Key Account ManagerIl ruolo
La risorsa sarà una figura chiave all'interno dell'organizzazione commerciale, con un ruolo di interfaccia tra cliente, area tecnica e produzione, contribuendo allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei clienti.
Responsabilità principali
* Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti internazionali (attività di key account)
* Ricerca e acquisizione di nuovi clienti nei mercati di riferimento
* Sviluppo commerciale dei clienti esistenti secondo le linee guida della Direzione Generale
* Svolgimento di attività di vendita tecnico-consulenziale
* Analisi di fattibilità tecnica e produttiva degli articoli speciali richiesti
* Elaborazione offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni tecniche
* Analisi costi, marginalità e definizione prezzi
* Negoziazione di contratti e condizioni commerciali
* Monitoraggio KPI commerciali, analisi offerte e portafoglio ordini
* Redazione report periodici per la Direzione e il CDA
* Collaborazione costante con Produzione, Logistica e funzioni commerciali di Gruppo
* Partecipazione a fiere di settore e visite clienti (circa 30% del tempo su mercati internazionali)
Formazione
* Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Meccanica o affini
* In alternativa, diploma con significativa esperienza nel ruolo
Esperienza
* Almeno 3 anni di esperienza tecnico-commerciale B2B e/o esperienza nel settore fissaggi/minuteria
* Esperienza nella gestione e sviluppo clienti e attività di new business
Competenze linguistiche
* Inglese fluente parlato e scritto
* Gradita conoscenza di una o più lingue: Tedesco, Francese, Spagnolo
Competenze e soft skills
* Forte attitudine commerciale e capacità negoziale
* Approccio tecnico-consulenziale alla vendita
* Ottime capacità analitiche (costi, marginalità, offerte)
* Autonomia, proattività e orientamento xrdztoy al risultato
* Capacità di lavorare in team e interfacciarsi con diverse funzioni aziendali
* Problem solving e organizzazione
* Ottima dimestichezza con strumenti informatici
Altri requisiti
* Disponibilità a trasferte frequenti (Italia ed Europa)
* Patente B
Cosa offriamo
* Inserimento a tempo indeterminato
* Percorso di formazione e affiancamento tecnico-commerciale
* Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita
* Concrete opportunità di sviluppo professionale e carriera
* Possibilità di evoluzione verso ruoli direzionali
* RAL 50.000 €
* Auto aziendale
* Sistema premiante al raggiungimento dei risultati