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Treviso
Tabo
Responsabile sviluppo commerciale
Pubblicato il Pubblicato 1h fa
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PCi presentiamo /ppSiamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. /ppIn un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile. /ppSiamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. /ppIn meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60+ della media di settore). /ppIl nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. /ppAbbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face. /ppDue canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente. /ppSiamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B. /ppCosa farai /ppSarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO. /ppTi occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE. /ppNel concreto /pulliIdentificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale; /liliAvrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma; /liliLavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market; /liliSvilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura; /liliPorterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B; /liliCostruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, average ticket valute) e li monitorerai con disciplina; /liliCreerai la customer journery e identificherai le automation necessarie; /liliSarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo. /li /ulpChi cerchiamo /ppSarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere. /ppC’è tantissimo spazio per crescere, ma serve proattività, ritmo e testa. /ppNel dettaglio /pulliHai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi (non solo vendita di prodotto); /liliSei strategico, ma anche estremamente operativo: passi dal CRM al telefono senza paura; /liliHai capacità di storytelling e relazione: sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati; /liliSei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti; /liliSei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi; /liliSei curioso e ambizioso: vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team; /liliUsi la G-Suite CRM come strumenti abituali. /li /ulpNice to have /pulliEsperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica; /liliEsperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market; /liliConoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator; /liliAmore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno. /li /ulpCosa offriamo /pulliRAL €40.000 **OTE (**On Target Earnings): €35.000 di fisso + €5.000€ di bonus variabile legato a KPI condivisi; /liliDotazione Apple all'avanguardia: MacBook + iPhone /liliIn caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati + indennità /liliWelfare in base al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni. /liliAccesso diretto al board, marketing e team di prodotto; /liliFormazione mirata (hard soft skill), budget per crescita professionale; /liliUn ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità reale di diventare il futuro B2B Manager; /liliUn ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita. /li /ulpCome funzionerà il nostro processo di selezione (durata stimata 10 gg) /pulliPrimo colloquio (~30 min) → con il nostro Founder CEO, per verificare subito il feeling e l’allineamento su visione e approccio; /liliSecondo step (~1 ora) → intervista approfondita con l’HR Manager, focalizzata sulla valutazione delle competenze, capacità di go-to-market e approccio sales; /liliFinal Interview → incontro conclusivo con CEO e HR Manager, per consolidare aspettative reciproche e definire i prossimi passi. /li /ulp Una cosa importante prima di candidarti /ppTabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti. /ppNon siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. /ppSiamo una scale-up e questo significa che servono: proattività, ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico. /ppChi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno. /ppSe cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, non è il posto giusto. /ppSe invece vuoi costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista, /ppfacciamo al caso tuo. /p

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