Per conto di Earnext Srl, fintech innovativa specializzata nel Wealth Management digitale, siamo alla ricerca di un/una sales specialist con forte orientamento ai risultati e mindset da growth hacker. Il ruolo non è vendita transazionale: è presidio dell'intero ciclo di crescita commerciale, dalla generazione di domanda fino alla fidelizzazione dell'advisor. Cerchiamo qualcuno che sappia costruire relazioni con professionisti del patrimonio (commercialisti, consulenti finanziari, family office, SIM), sperimentare canali e approcci di acquisizione, e chiudere contratti in modo consultivo. Si tratta della figura che porta ricavi.Obiettivo del ruolo:Trasformare i lead qualificati in advisor attivi sulla piattaforma, gestire l'intero ciclo di vendita consultivo e garantire che ogni nuovo cliente attivato generi ricavi ricorrenti crescenti nel tempo, contribuendo a:
Acquisizione proattiva di professionisti target sui canali B2BGestione strutturata della pipeline e chiusura dei contrattiSperimentazione e ottimizzazione dei canali e degli approcci di acquisizionePresidio dell'onboarding commerciale e della relazione nel tempoSviluppo di partnership e canali indiretti
Responsabilità:Outbound Prospecting & Acquisizione
Identificare e contattare proattivamente i professionisti target attraverso LinkedIn, email diretta, telefono ed eventi di settoreCostruire relazioni con decision maker nei segmenti prioritariGestire un proprio portfolio di account target, in coordinamento con il Marketing SpecialistPartecipare alle campagne ABM (Account-Based Marketing), personalizzando il contatto sul singolo prospect
Growth & Sperimentazione:
Testare e ottimizzare canali e approcci di acquisizione (sequenze email, script di chiamata, messaggi, LinkedIn)Applicare un approccio lean e data-driven alla vendita: ipotesi, test, misura, iterazioneAnalizzare i dati di funnel per identificare colli di bottiglia e opportunità di miglioramentoContribuire alla definizione di metriche chiave e KPI commerciali, in allineamento con il Marketing Specialist
Gestione del Funnel Commerciale:
Qualificare i lead inbound e outbound (metodo BANT: budget, autorità, bisogno, timing)Condurre call di discovery per comprendere le esigenze specifiche del prospectPresentare la piattaforma tramite demo personalizzate per segmento e caso d'usoGestire obiezioni, negoziazione e chiusura del contrattoAggiornare costantemente il CRM con lo stato di ogni opportunità — vissuto quotidianamente, non popolato a posterioriProdurre previsioni settimanali/mensili sull'andamento della pipeline
Onboarding Commerciale & Retention:
Seguire il cliente nei primi giorni di utilizzo della piattaforma, in coordinamento con il Customer Care SpecialistAssicurarsi che l'advisor inserisca i primi clienti finali entro le prime settimane (momento critico per la retention)Raccogliere feedback early-stage e trasmetterli al Product ManagerMonitorare l'utilizzo della piattaforma da parte degli advisor attiviIdentificare e gestire opportunità di upsell (più clienti finali, nuovi moduli)Contribuire alla riduzione del churn attraverso un presidio proattivo della relazioneSegnalare al Customer Care gli advisor a rischio abbandonoDesenvolver e coltivare relazioni con le associazioni di categoria partner (Assofiduciaria, AIFO, Trust in Italia)Identificare potenziali partner distributivi (studi associati, reti professionali)Coordinarsi con con la società di consulenza per strutturare la partner strategy
Strumenti che utilizzerà:
CRM: HubSpot o equivalente — strumento principale per gestione pipeline e opportunitàEmail sequencing: HubSpot Sequences, Lemlist o equivalenteContrattualistica: DocuSign o equivalente per firma digitaleProject management: Trello o equivalente — pianificazione sprint e allineamento con il team
Competenze richieste
2–4 anni di esperienza in vendita B2B, preferibilmente di soluzioni SaaS o servizi professionali complessiEsperienza nella gestione di cicli di vendita consultivi (non vendita transazionale)Ottima capacità di condurre demo di prodotto e presentazioni commercialiConoscenza di almeno un CRM e abitudine a lavorare in modo strutturato sulla pipelineComunicazione eccellente: sa ascoltare, fare domande, gestire le obiezioni senza essere aggressivoComprensione di base del mondo finanziario o della consulenza patrimoniale (o forte volontà di apprenderlo)Conoscenza pratica di strumenti di prospecting e email outreachFamiliarità con metriche commerciali: ARR, conversion rate, CAC, LTV, churnCapacità di lavorare con KPI e di ottimizzare il proprio approccio in base ai datiComprensione del concetto di funnel condiviso Marketing → Sales → Customer CareEsperienza in startup o ambienti early-stageEsperienza di vendita verso professionisti (commercialisti, consulenti finanziari, studi professionali)Conoscenza del settore fintech, wealth management o SaaS finanziarioConoscenza di metodologie di vendita strutturate (BANT, MEDDIC, Challenger Sale)Familiarità con metodologie growth (lean testing, sprint, sperimentazione)Orientamento ai risultati e forte senso di ownershipMentalità sperimentale e orientamento ai datiAutonomia operativa e capacità di gestire più opportunità in paralleloCuriosità genuina per il cliente e per il suo contesto professionaleComunicazione chiara e strutturataCapacità di lavorare per sprint e di adattarsi rapidamenteProduct Manager / R&D Lead — con affiancamento di società di consulenza
Modalità di lavoro
Pianificazione per sprint settimanali o bisettimanaliRiunioni mensili di allineamento GTM con Marketing e Customer CareCondivisione continua tramite CRM e tool di project managementModalità ibrida con trasferte per eventi e incontri con prospectContratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio)RAL commisurata all'esperienza 25-28 K + variabile legato agli obiettivi (MBO)Affiancamento con consulente commerciale seniorPercorso di crescita in un SaaS in scale-up: il Sales è la figura con il maggiore impatto diretto sui risultatiPossibilità di costruire e strutturare il processo commerciale dall'internoAmbiente dinamico e orientato alla sperimentazioneImpatto diretto e misurabile sulle performance aziendaliLavoro in modalità ibrida presso la sede di Cagliari
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