Posizione: Commerciale Settore Resine Poliuretaniche
Per storica azienda del settore chimico, che ha registrato un importante incremento di fatturato espandendosi in nuovi mercati con il suo prodotto core (resine poliuretaniche), cerchiamo un:
Profilo Ricercato
Desideriamo incontrare candidati provenienti da ruoli tecnici quali Qualità, R&D o Technical Service.
Dopo un periodo di formazione e focalizzazione sulla gestione dei bisogni, trattative e sviluppo clienti, la posizione prevede un percorso di crescita in ambito commerciale.
Requisiti
* Esperienza pregressa nel settore di riferimento (aziende produttrici di resine poliuretaniche per adesivi), con provenienza da ruoli tecnici come CQ, R&D o Technical Service.
* Esperienza nel rapporto con interlocutori esterni, clienti e fornitori, nella gestione di criticità e nello sviluppo di nuovi prodotti.
* Diploma o laurea tecnica in ambito chimico o affine.
* Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue di interesse sono francese e spagnolo.
* Disponibilità a trasferte internazionali; la sede di domicilio deve permettere una presenza in azienda di 2-3 giorni alla settimana, con ottimizzazione dei tempi di viaggio e back office.
Responsabilità
Risponde al Direttore Vendite e si occuperà di fidelizzare e sviluppare un pacchetto clienti assegnato.
Gestirà mercati esteri, sia europei che extra UE (ad esempio Medio Oriente, Nord Africa, America Latina), viaggiando circa il 40% del tempo. Presenza in sede di 2-3 giorni a settimana.
Attività
* Gestione delle trattative di vendita, rispetto del budget aziendale e delle procedure, con attenzione a volumi e marginalità.
* Gestione di un pacchetto clienti già assegnato, con obiettivo di fidelizzazione e crescita.
* Sviluppo di nuovi clienti e aree non ancora presidiate.
* Monitoraggio degli indicatori di performance concordati con la Direzione.
Interlocutori Interni
* Back office commerciale e produzione.
* Tecnici di laboratorio per supporto post vendita.
* Capacità di comunicare efficacemente con diversi interlocutori interni.
* Autonomia nella pianificazione e organizzazione delle attività, in costante confronto con la Direzione Commerciale.
Requisiti Specifici
La risorsa deve provenire dal settore delle resine poliuretaniche.
Condizioni Contrattuali
Pacchetto economico composto da fisso più MBO, auto in benefit.
Sede di Lavoro
Provincia di Novara, al confine con Magentino e Vigevanese.
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