Ph3LA POSIZIONE /h3pField Sales Account con esperienza nella vendita diretta e nello sviluppo di nuovo business. /ppResponsabilità principale: ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia, operando con elevata autonomia, spirito imprenditoriale e forte orientamento ai risultati. /ppPresenza costante sul territorio con visite commerciali, attività di prospezione e sviluppo di nuovi canali di vendita, inclusi partner commerciali, segnalatori, agenti e collaborazioni strategiche con operatori del settore, tra cui reti di stazioni di servizio. /ph3PRINCIPALI RESPONSABILITÀ /h3ulliPromuovere e vendere servizi di recupero IVA e accise, sistemi di pagamento dei pedaggi e carte carburante/multiservizio dedicate alle aziende di trasporto. /liliSviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting e networking. /liliCostruire e consolidare relazioni di fiducia con clienti e prospect tramite incontri in presenza, contatti telefonici e strumenti digitali. /liliDefinire e implementare il piano commerciale nell’area assegnata, in linea con gli obiettivi aziendali e il budget approvato dalla Direzione. /liliPreparare offerte commerciali, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali. /liliMonitorare il mercato dei trasporti, analizzare le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità di sviluppo. /liliCollaborare con il team Marketing e Comunicazione per la promozione delle soluzioni aziendali attraverso canali digitali, eventi di settore, fiere e testimonianze dei clienti. /liliProporre e sviluppare iniziative commerciali innovative volte ad aumentare la penetrazione del mercato e la fidelizzazione della clientela. /liliGarantire un utilizzo efficace del CRM e una puntuale attività di reporting commerciale. /li /ulh3REQUISITI /h3ulliEsperienza consolidata in ruoli commerciali di vendita diretta (B2B), preferibilmente nel settore dei trasporti, della mobilità, dei servizi alle flotte o settori affini. /liliConoscenza delle dinamiche del mercato del trasporto merci e delle esigenze operative dei vettori. /liliComprovata capacità di sviluppare nuovo business e raggiungere obiettivi di vendita sfidanti. /liliForte orientamento al cliente, alla negoziazione e alla risoluzione dei problemi. /liliAttitudine positiva, autonomia operativa e capacità di rappresentare con professionalità i valori e le scelte aziendali. /liliOttime capacità organizzative e di pianificazione delle attività sul territorio. /liliDisponibilità a frequenti trasferte e visite commerciali (mediamente tre appuntamenti al giorno per la maggior parte della settimana lavorativa). /liliBuona conoscenza degli strumenti digitali e delle tecniche di social selling, con particolare riferimento a LinkedIn. /liliPatente di guida categoria B. /liliLa conoscenza della lingua inglese costituisce un titolo preferenziale. /li /ulh3ORGANIZZAZIONE DEL LAVORO /h3pL’attività prevede mediamente 3‑4 giornate settimanali dedicate alle visite commerciali sul territorio, mentre il restante tempo sarà dedicato ad attività di back office, gestione CRM, pianificazione commerciale e reportistica. L’inquadramento contrattuale è regolato dal CCNL Commerci e Terziario. /p /p #J-18808-Ljbffr