A nome di uno dei nostri clienti, siamo alla ricerca di:
Regional Key Account Manager – Settore Alimentare (Prodotti Processati) - Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Liguria
Area di competenza: Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Liguria
Contratto: Tempo indeterminato
Descrizione del ruolo
La figura di Regional Key Account Manager sarà responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti attivi e prospect nei canali GDO e Horeca nelle regioni assegnate.
Opererà in un contesto dinamico e strutturato nel settore alimentare, con l’obiettivo di consolidare la presenza dell’azienda sul territorio, garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e costruire relazioni durature con i principali player del mercato locale.
Responsabilità principali
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (GDO e Horeca) nelle aree assegnate.
* Negoziare accordi commerciali di secondo livello e definire piani promozionali in linea con le strategie aziendali.
* Identificare opportunità di crescita sul territorio e proporre azioni mirate per l’ampliamento del business.
* Monitorare e analizzare KPI di vendita, assortimenti, rotazioni e marginalità.
* Collaborare con il responsabile di canale per l’elaborazione di strategie di penetrazione e fidelizzazione.
* Coordinarsi con marketing, logistica e customer service per garantire la piena soddisfazione del cliente.
* Partecipare a fiere, eventi e attività promozionali sul territorio.
* Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore alimentare (almeno 3 anni).
* Ottima conoscenza dei principali player GDO e Horeca nelle regioni di competenza (Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Liguria).
* Spiccate capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultato.
* Forte conoscenza delle dinamiche commerciali e promozionali dei canali GDO e Horeca.
* Padronanza dei principali strumenti digitali (CRM, Excel, reportistica commerciale).
* Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio assegnato.
* Autonomia, spirito d’iniziativa e gestione efficace del tempo.
* Comunicazione efficace
* Capacità di negoziazione
* Gestione delle relazioni
* Orientamento al cliente e ai risultati
* Analisi dati di vendita
* Utilizzo di strumenti CRM e pacchetto Office
* Conoscenza del settore alimentare (prodotti processati)
* Pianificazione commerciale territoriale
* Inserimento in un’azienda solida e in crescita nel settore alimentare
* Contratto a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all’esperienza
* Bonus variabile legato ai risultati commerciali
* Auto aziendale, laptop e telefono
* Percorsi di formazione e sviluppo professionale
#J-18808-Ljbffr