L'Azienda
Realtà italiana tra le più note nella produzione di macchinari professionali per il gelato artigianale.
L'azienda opera attraverso una rete globale di stabilimenti, filiali commerciali nei principali mercati internazionali e una robusto vocazione all'innovazione e alla formazione.
Il marchio è sinonimo di eccellenza e qualità premium.
Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.
Il Ruolo
Stiamo cercando una figura diArea Managerper ilNord Ovest.
La figura entrerà a far parte di un team commerciale strutturato e si occuperà della rete distributiva locale e dei Key Account di riferimento.
Cerchiamo una persona capace di creare partnership di valore con il distributore e generare opportunità di business in modo proattivo.
La capacità di fare sell-in e sell-out è ugualmente importante.
Le Principali Responsabilità
Sviluppo della Rete Distributiva
Gestione di ***** distributori con cadenza media di visita ogni due settimane
Attivazione proattiva dei distributori: stimolare la generazione di appuntamenti qualificati
Sviluppo della capacità sell-out del distributore: coaching, affiancamento commerciale, formazione sul prodotto
Sviluppo Commerciale e Key Account
Gestione di 3 Key Account strategici, con prospettiva di incremento del portfolio
Conduzione di trattative commerciali complesse con focus sulla vendita di valore: il prezzo non è mai il fulcro della negoziazione
Presidio attivo di fiere ed eventi di settore sul territorio
Organizzazione e Operatività
Agenda prevalentemente sul campo: 4 giorni a settimana in trasferta, 1 giorno dedicato ad attività amministrative e reporting
Forte autonomia operativa: l'azienda misura i risultati, non la presenza in ufficio
Collaborazione con le funzioni di marketing, customer service e back office commerciale
Il Profilo Ideale
Background ed Esperienza
Esperienza pregressa di 2/4 anni nella vendita diretta B2B, preferibilmente di prodotti premium o a valore aggiunto
Esperienza nella gestione di reti distributive o canali indiretti è preferenziale, ma non è prerequisito
Competenze e Attitudini
Spiccata attitudine commerciale: proattività, capacità di creare e gestire relazioni, orientamento al risultato di valore
Autonomia organizzativa e abitudine a lavorare per obiettivi con minima supervisione
Forte orientamento xlwpduy alla distribuzione come leva di business: saper motivare, formare e responsabilizzare il distributore
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
Inglese gradito, in particolare per profili con aspirazioni di crescita internazionale
L'Opportunità
Inserimento in un gruppo internazionale di primaria importanza nel settore food equipment, con una storia di eccellenza riconosciuta a livello mondiale
Ruolo con reale autonomia operativa e possibilità concreta di lasciare un'impronta sul territorio
Percorso di crescita professionale strutturato
Cultura aziendale orientata alla flessibilità e ai risultati: nessun obbligo di presenza in ufficio, con riunioni commerciali periodiche in sede
Sede di lavoro:Piemonte o Liguria