Responsabilità La risorsa riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell'area geografica assegnata.Mansioni Sviluppo e gestione del business nell'area geografica di competenzaGestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali)Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologicoIdentificazione di nuove occasione commerciali e sviluppo di nuovi clientiGestione dell'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell'offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusuraCollaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del clienteMonitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settoreRaggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnatiPartecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all'esteroRedazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRMStudi
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi. - Corsi di Formazione diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure Laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini)In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l'esperienza professionaleCompetenze Tecniche Utilizzo dei gestionali aziendaliLettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING)Competenze Relazionali Ottime capacità di negoziazione e gestione xpavfwm del clienteForte orientamento al risultato e autonomia operativaCapacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livelloBuone capacità organizzative e di pianificazioneCompetenze Linguistiche Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlataLa conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenzialeEsperienza Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2BEsperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse #J-18808-Ljbffr