Ph3CHI CERCHIAMO /h3 pCerchiamo un Direttore Commerciale che – in linea con la nostra cultura e i nostri valori – guidi il potenziamento del nostro motore commerciale, rendendolo sempre più programmabile ed affidabile per la crescita aziendale, mantenendo una forte attenzione a valore economico (margine) e accuratezza del forecast. Il ruolo prevede un allineamento settimanale con la Direzione Aziendale. /p p Sede: Gambettola (FC) /p p✈️ Trasferte: sì (Italia/estero, in funzione dei mercati e delle opportunità) /p p Team: guida di 3–5 venditori, 6–10 proposal engineers e 1 executive assistant (back office e marketing) /p h3CHI SIAMO /h3 pSiamo un’azienda in forte crescita nel range 50-100 M€ di fatturato nel settore dei PV tracker, in cui valorizziamo una forte tradizione ingegneristica investendo continuamente in innovazione. Operiamo in un contesto internazionale e competitivo, con un focus costante su qualità, affidabilità e scalabilità dei nostri progetti e del nostro modello commerciale. /p h3LA MISSIONE /h3 pCostruire un motore commerciale programmabile, rafforzando l’affidabilità delle previsioni e ottimizzando il margine, nel contesto di un piano di crescita che punta a raddoppiare le vendite entro il 2029. /p h3RESPONSABILITA' PRINCIPALI /h3 ul liGuidare una strategia commerciale centrata su opportunità ad alto valore (utility‑scale), dalla qualificazione alla negoziazione fino alla firma. /li liGestire e far crescere il team Sales e Proposal, definendo priorità, metodo, standard e ritmi operativi. /li liOttimizzare e proteggere prezzo e condizioni con disciplina su sconti, concessioni, termini contrattuali e gestione del rischio commerciale. /li liRendere il forecast solido ed affidabile nelle previsioni tramite governance pipeline, definizioni chiare delle fasi, uso rigoroso del CRM e review mensili strutturate. /li liCollaborare con funzioni interne (Operations/Supply/Finance/Legal) per allineare pricing, costi standard, fattibilità, rischi e marginalità. /li liCostruire un modello scalabile: processi, strumenti, reporting e sistema operativo commerciale. /li /ul h3OBIETTIVI 2027 /h3 p1) Crescita del margine lordo /p pGuidare una crescita significativa del margine lordo assoluto nel 2027, dando priorità alle occasione che ottimizzano il valore economico e proteggendo prezzo e condizioni contrattuali. /p p2) Affidabilità del forecast /p pRaggiungere entro il terzo mese dell’anno commerciale una previsione con scostamento entro ±10% rispetto al consuntivo cumulato a fine anno, attraverso disciplina CRM, fasi definite e review mensili strutturate; /p p3) Crescita vendite (contratti firmati) /p pGenerare una crescita sostanziale dei contratti firmati nel 2027, secondo l’obiettivo proposto dall’azienda, tramite esecuzione strutturata delle trattative e focus su opportunità ad alto valore; /p pUlteriori obiettivi per il 2027 saranno definiti insieme con il candidato /p pGli obiettivi degli anni successivi al 2027 saranno proposti dal candidato e valutati/rivisti dall’azienda. /p h3REQUISITI /h3 ul liEsperienza in ruoli commerciali B2B con deal complessi e clienti strutturati (energy, utility‑scale, EPC, industrial, infrastrutture) – preferibilmente legati al mondo dei clienti dei PV trackers /li liTrack record nella crescita di vendite e capacità di difendere margine in contesti competitivi. /li liCompetenze solide di people leadership (Sales + Proposal/technical sales) e di costruzione processi. /li liPadronanza di pipeline management, forecasting e CRM (disciplina operativa, reporting, governance). /li liOttime capacità di negoziazione, gestione stakeholder e comunicazione (interni/esterni). /li liItaliano fluente; Inglese professionale (negoziazioni internazionali e gestione clienti/team esteri). /li /ul h3COSA OFFRIAMO /h3 ul liRuolo chiave con impatto diretto su crescita, profittabilità e scalabilità del business. /li liTeam strutturato (Sales + Proposal) e spazio reale per impostare metodo, priorità e sistema operativo commerciale. /li liForte esposizione internazionale. /li liContesto dinamico e orientato ai risultati, con obiettivi chiari e misurabili. /li liPacchetto retributivo competitivo con componente variabile significativa legata ai risultati. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr