Prestigioso Gruppo multinazionale ottimamente posizionato sul mercato con un'ampia gamma di macchinari ad elevata tecnologia ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Technical Sales Manager per la vendita di soluzioni customizzate. La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale con riferimento specifico alla vendita di macchine utensili speciali e soluzioni chiavi in mano, assicurando un approccio altamente tecnico e consulenziale basato su una profonda comprensione delle esigenze produttive del cliente e delle potenzialità applicative delle soluzioni proposte. Curerà le relazioni con i Clienti strategici e Prospect rilevanti, intervenendo in prima persona nelle negoziazioni e assicurando l’eccellenza nella gestione commerciale e nella fidelizzazione dei Clienti. Sovrintenderà alla realizzazione delle offerte, monitorando costantemente l’evoluzione delle trattative sia dal punto di vista tecnico che economico, garantendo la coerenza con le esigenze del Cliente e con gli obiettivi aziendali. Contribuirà alla definizione delle strategie di sviluppo in accordo con la Direzione Commerciale. Responsabilità Gestione diretta della relazione commerciale con Clienti Direzionali e Prospect; Analisi approfondita dei processi produttivi del Cliente per proporre soluzioni su misura altamente specializzate; Interfaccia con l’Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici e studi di fattibilità, tempi ciclo e chiavi in mano; Gestione di eventuali problemi o insoddisfazioni dei Clienti, cercando soluzioni rapide ed efficaci; Sviluppo e miglioramento dei volumi di vendita, agendo sia sull'incremento del numero di macchine vendute sia sull'aumento del valore delle commesse; Creazione, implementazione, analisi e monitoraggio di strategie per raggiungere gli obiettivi prefissati, valutando le opportunità di mercato e i trend emergenti; Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand creando strategie di posizionamento che differenziano l'offerta dell'azienda rispetto ai concorrenti. Requisiti Esperienza consolidata nella vendita di macchinari complessi e tecnologicamente evoluti; Preferibile laurea in discipline economiche o ingegneristiche; Padronanza della lingua inglese; Capacità di pianificazione, forte orientamento all’obiettivo ed ottime doti relazionali. La vendita è resa più agevole dall’ottimo posizionamento dell’azienda sul mercato, riconosciuta per la qualità delle macchine utensili in termini di affidabilità, tecnologia e design. Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche competitive con un sistema di bonus incentivante. CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016) J-18808-Ljbffr