Per una realtà multinazionale nel settore alimentare, caratterizzata da un forte orientamento all'innovazione, qualità dei prodotti e sostenibilità, ricerchiamo un/a
NATIONAL ACCOUNT MANAGER - FOOD
Responsabilità principali
* Gestire, sviluppare e negoziare i principali clienti della GDO a livello nazionale (centrali d'acquisto e top retailer).
* Definire e implementare strategie commerciali volte a incrementare vendite, distribuzione e marginalità.
* Condurre trattative annuali, gestire listini, promozioni, piani commerciali e contratti quadro.
* Analizzare performance, KPI, trend di mercato e dati sell-in/sell-out per identificare opportunità di crescita.
* Collaborare con funzioni interne (Marketing, Supply Chain, Finanza) per garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali.
* Monitorare il mercato ei concorrenti per proporre azioni correttive e piani di sviluppo.
* Sviluppare partnership di lungo periodo e migliorare la presenza dei brand all'interno dei rivenditori.
Requisiti
* Esperienza di almeno 5–7 anni nel ruolo di KAM/NAM GDO nel settore alimentare o FMCG.
* Ottima capacità di negoziazione con centrali e top player della distribuzione.
* Spiccate doti analitiche, visione strategica e orientamento ai risultati.
* Abilità di gestione di progetti complessi e capacità di lavoro in team interfunzionali.
* Ottima conoscenza di Excel e strumenti di analisi dati; gradita esperienza con sistemi CRM.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Sede di lavoro: VARESE