OverviewDa sessant'anni progettiamo e realizziamo impianti di copertura e sostegno per vigneti e frutteti, con l'obiettivo di essere leader nel settore, offrendo soluzioni tecniche che aiutino gli imprenditori a migliorare il loro lavoro in modo sostenibile. Le nostre soluzioni proteggono le piantagioni dagli agenti climatici, riducendo l'impatto sull'ambiente e sulle colture, contribuendo a un mondo migliore. Presenti in più di 50 paesi nel mondo, nel nostro Plant di Campodarsego (PD) abbiamo il sito produttivo e la sede di tutti gli uffici. In questo momento siamo alla ricerca di un/a Area Manager Europe (Aree Centro‐Nord Europa ed Est Europa). Ricoprirai la posizione di responsabile di mercato per la zona stabile in Italia e rai segnalare all'Ufficio Marketing e al Sales Manager le opportunità chiave del territorio, con un'attenzione puntuale al forecast e agli obiettivi commerciali.Responsabilità
Prospecting e qualificazione Lead:
Aggiornare costantemente il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificare i nuovi contatti.Segnalare eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e partecipare a fiere ed eventi di settore nell'area di competenza.Svolgere la gestione della rete di distribuzione ed il development di key account nei paesi assegnati.
Preparazione e presentazione offerta:
Progettare e definire la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente.Presentare al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, dimostrandosi pronto ad apportare modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto.Predisporre il preventivo nel gestionale.Concludere la negoziazione con il cliente, assicurandosi di raccogliere e trasmettere tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimento.
Gestione post‐vendita:
Coordinarsi con il team interno per l'avvio e la gestione dell'installazione, supportando il cliente e garantendo la migliore assistenza possibile.Mantenere un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandosi con il team interno per garantire il supporto costante.
Sviluppo Networking:
Sviluppare e ottimizzare i canali di vendita per favorire crescita, redditività e qualità del servizio, con gestione proattiva di distributori e key accounts.Supportare la formazione e lo sviluppo della rete di rivenditori e partner commerciali, sia sotto il profilo commerciale che tecnico.Coinvolgere attivamente la rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), curando l'aggiornamento continuo su prodotti, innovazioni e opportunità di mercato.Coltivare relazioni strategiche con i principali stakeholder di settore e monitorare il contesto competitivo.
Qualifiche richieste
Conoscenza professionale della lingua inglese.Preferibilmente esperienza nel settore agricolo o forte interesse per questo ambito.Flessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo).Ottime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattative.Attitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori).Buone doti organizzative, capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e proattivo.Spirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing).Eccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRM.Residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Emilia Romagna o Lombardia.
Cosa offriamo
Retribuzione indicativamente compresa tra €32.000 e €45.000 lordi annui, commisurata all'esperienza.Back office dedicato con sede in Italia, che fornisce supporto tecnico e operativo continuo.Benefit: auto aziendale, computer portatile e cellulare; rimborso spese per trasferte.Investimento costante nella formazione fin dal primo giorno, con percorso di onboarding strutturato (strumenti informatici, conoscenza del prodotto, gestione commerciale).Percorso di crescita organizzativo con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti.Ambiente di lavoro informale, dove i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e dove il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli.
#J-18808-Ljbffr