PProstand S.r.l. (parte del gruppo Italian Exhibition Group, quotata al MTA di Borsa Italiana), è tra i principali operatori italiani per la gestione di allestimenti temporanei e gestione di servizi integrati del settore fieristico. Prostand ricerca, per l’Headquarters di Poggio Torriana - Rimini, un “Sales Account”, che, a diretto riporto del Responsabile Commerciale, curerà il procacciamento e la gestione dei clienti, accompagnando e supervisionando tutte le fasi di sviluppo della commessa e del progetto di allestimento. /ppNello specifico si occuperà di: /pulliSviluppare nuove opportunità commerciali in Italia e all’estero, sia attraverso attività di prospecting che su lead forniti; /liliGestire e ampliare il portafoglio clienti esistente; /liliRaccogliere esigenze del cliente e coordinarsi con il team tecnico e preventivazione per la definizione della proposta; /liliElaborare offerte commerciali in linea con il budget e le aspettative del cliente; /liliPartecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere i servizi dell’azienda; /liliSeguire il cliente in tutte le fasi del progetto: dalla trattativa alla consegna, fino al post-evento; /liliRaggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati; /liliGestire l’inserimento e il tracciamento di tutto il processo sul gestionale e predisporre adeguata reportistica di andamento. /li /ulpREQUISITI /ppLa professionalità ricercata deve avere le seguenti caratteristiche: /pulliAlmeno 4 anni di esperienza maturata nella gestione di trattative commerciali B2B, preferibilmente nel settore allestimenti, eventi, comunicazione visiva, architettura temporanea o affini; /liliPreferibile la formazione Tecnica (Geometra, Architettura, Ingegneria) – è richiesta la capacità di lettura di planimetrie o progetti tecnici (non la competenza progettuale); /liliConoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione; /liliFamiliarità con le dinamiche delle fiere e degli eventi; /liliConsolidate competenze di project management; /liliConoscenza dei principali sistemi di reporting e presentazione, in particolare Excel e Power Point; /liliEsperienza pregressa nell’utilizzo di un sistema gestionale e di un CRM; /liliOttima conoscenza della lingua Inglese (B2/C1), preferibile la conoscenza di una seconda lingua; /liliDisponibilità a trasferte sul territorio italiano e internazionale; /liliForte orientamento al risultato. /li /ulpCompletano il profilo: /pulliOttime doti relazionali e comunicative; /liliSpiccata attitudine al problem solving; /liliDinamicità e propositività; /liliAutonomia organizzativa e flessibilità nella gestione delle attività, soprattutto nei periodi di maggiore intensità operativa (es. pre-fiera); /liliSpirito di squadra con forte attitudine al team work. /li /ulpCOSA OFFRIAMO /pulliAmbiente dinamico e stimolante, in un’azienda in crescita con progetti internazionali; /liliSupporto tecnico e formativo interno; /liliRetribuzione adeguata all’esperienza maturata, con bonus variabili a supporto delle performance commerciali; /liliPossibilità di crescita nel ruolo e sviluppo di un proprio portafoglio clienti. /li /ulpSEDE: Headquarters – POGGIO TORRIANA (Rimini) /ppL’azienda offrirà un trattamento di compensation benefit in linea con le best practices del mercato e percorsi formativi ad hoc, volti al consolidamento delle conoscenze e delle abilità peculiari delle singole funzioni. /ppIl trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto del Regolamento UE Privacy, 679/2016, GDPR. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p