Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale.La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento vantaggioso nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell'evoluzione del modello commerciale.Ruolo e ResponsabilitàDefinire e attuare la strategia commerciale per la GDOSviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionaliIndividuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clientiCondurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e serviziCoordinare, motivare e sviluppare il team commercialeMonitorare pipeline, forecast e performanceOttimizzare processi commerciali e gestione clientiCollaborare con le aree Tecnica e R&D per garantire il successo delle offerteObiettivi del ruolo (12–24 mesi)Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia)Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivoIncremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrateAumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza)Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territorialiMiglioramento dell'accuratezza del forecast e della gestione della pipelineImplementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPIAumento della retention e della customer satisfactionEvoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficaciaCompetenze e RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologiciEsperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales ManagementConoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionaliEsperienza nella gestione e coordinamento di team commercialiCapacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesseForte orientamento ai risultati e allo sviluppo del businessVisione strategica unita a capacità operative e relazionaliLaurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affiniCosa OffriamoRuolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendaliInterazione diretta con il vertice aziendaleContesto tecnologico innovativo e orientato alla crescitaSistema incentivante legato ai risultatiOpportunità di contribuire in modo concreto all'evoluzione del modello commercialeBenefit: Auto aziendale RAL: 40.000 Area di riferimento: Centro-Sud ItaliaSede di residenza richiesta: Campania o regioni limitrofeGli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016