Sapiens SPA, filiale di Paratico (BS) seleziona per azienda metalmeccanica di Ospitaletto di medie dimensioni un Responsabile Vendite Italia che, rispondendo direttamente al Responsabile Commerciale Italia, svolgerà le seguenti attività: 1. Sviluppare la strategia di vendita - Mettere a punto strategie di penetrazione e vendita nella propria area di mercato - Raccogliere esigenze clienti in termini di prodotto, trends, packaging, servizio, posizionamento e livello di prezzi - Analizzare i dati di mercato e le tendenze per identificare opportunità di crescita e sviluppare strategie di marketing appropriate - Monitorare offerta prodotto, pricing, packaging e posizionamento dei principali concorrenti sui vari punti vendita 2. Gestire la rete agenti commerciali - Supportare gli agenti nello sviluppo della propria area e dei propri clienti (nelle fasi di ricerca di nuovi clienti, proposta commerciale, trattativa contrattuale, recupero crediti e postvendita) - Ricercare eventuali nuovi agenti - Monitorare i principali indicatori e obiettivi di vendita dei agenti e cliente (fatturato, marginalità, crediti) 3. Gestire i clienti - Sviluppare e mantenere relazioni positive di fiducia con i clienti della GDO (sia Buyers che Category Managers) - Gestire le trattative commerciali con i Clienti e Centrali della GDO e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine - Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale - Definire e controllare l'esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti 4. Monitorare conto economico cliente - Monitorare sell-in e sell-out - Monitorare scorte c/o punti di vendita cliente (in caso di conto vendita) Competenze richieste: - Esperienza pregressa nel medesimo ruolo di almeno 5-10 anni - Capacità di organizzazione e gestione delle priorità - Capacità di problem solving e orientamento al risultato Orario di lavoro: Full Time Sede di lavoro: Passirano (BS) Le condizioni economiche e contrattuali saranno discusse in sede di colloquio e commisurate a esperienza e professionalità. Previsti benefit aziendali. La ricerca è effettuata da Sapiens Spa Agenzia per il Lavoro (Aut. Min. 07/08/2013 prot. 0010585). E' effettuata in conformità alle norme vigenti in tema di trattamento dei dati personali (L. 196/2003 e GDPR 2016/679), l'informativa completa sulla privacy è reperibile sul sito di Sapiens spa.La ricerca è inoltre effettuata nel rispetto degli artt.9 - 10 del D.lgs. 276/2003. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Retribuzione: €35.000,00 - €40.000,00 all'anno Orario: - Dal lunedì al venerdì Tipi di retribuzione supplementare: - Premio di produzione - Tredicesima Esperienza: - area manager: 5 anni (Preferenziale)