Posizione Ricercata Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi perl'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali, GDO, Comunità Energetiche). L'azienda sviluppa tre principali aree di attività: Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali, Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio, Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica. Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e consulenza energetica continuativa, con l'obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi strutturati di autonomia ed efficienza energetica. In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'area commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica. Posizione: La figura ricercata riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e avrà il compito di distrutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business, contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più strutturato e continuativo. Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra area commerciale, marketing e area tecnica. Responsabilità
Strutturazione e gestione del processo commerciale Organizzare e presidiare la pipeline commerciale Monitorare l'avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale Contribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management) Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospect Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell'azienda Supportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energetica Favorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte
Requisiti
Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa
Competenze richieste
Vendita consulenziale tecnico-economica Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica
Soft Skills
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale Autonomia operativa e senso di responsabilità Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali
Offerta Contratto a tempo indeterminato – full time Importante RAL collegata alle esperienze maturate Componente MBO con un range (10 – 30%) della RAL Auto aziendale, PC e telefonobuoni pasto Sede di lavoro: Provincia di Bologna #J-18808-Ljbffr