In Bardiani Valvole progettiamo e produciamo valvole igieniche per l’industria food & beverage. Da oltre 40 anni operiamo a Fornovo Taro (PR), gestendo internamente tutta la filiera produttiva per garantire qualità, affidabilità e servizio. Oggi esportiamo in oltre 100 Paesi, collaborando con OEM, impiantisti e utilizzatori finali.
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Per rafforzare la nostra presenza sul mercato italiano, cerchiamo un/una Area Manager Italia.
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Ruolo La risorsa sarà inserita come Area Manager per il mercato italiano con responsabilità diretta sullo sviluppo, sul presidio e sulla gestione del business nell’area assegnata.
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Responsabilità principali
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- Gestione e sviluppo del mercato italiano nell’area assegnata, in linea con gli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento definiti dalla Direzione Commerciale.
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- Coordinamento, indirizzo e monitoraggio della rete di agenti e distributori, assicurando un presidio efficace del territorio e il raggiungimento degli obiettivi di zona.
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- Gestione diretta delle relazioni con clienti chiave (Key Account), dall’analisi delle esigenze alla negoziazione delle condizioni commerciali.
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- Elaborazione e negoziazione di offerte commerciali in collaborazione con il back office, nel rispetto delle politiche di pricing aziendali.
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- Attività strutturata di follow-up su trattative, offerte e ordini, garantendo continuità nel rapporto con il cliente fino alla fase di evasione.
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- Raccolta e analisi sistematica delle informazioni di mercato (trend, concorrenza, esigenze clienti) e condivisione con la Direzione per il miglioramento delle strategie commerciali.
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- Reportistica periodica sull’andamento dell’area, sulle performance della rete agenti e sulle opportunità di sviluppo.
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\nRequisiti\n
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- Comprovata capacità di gestione di una rete di agenti e presidio strutturato del territorio.
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- Solida capacità di negoziazione e gestione della relazione con clienti direzionali.
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- Autonomia organizzativa, orientamento al risultato e abitudine a lavorare per obiettivi.
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- Approccio analitico e capacità di lettura dei dati commerciali.
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- Ottime capacità comunicative e relazionali, unite ad affidabilità e metodo.
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\nPlus\n
- Esperienza nella gestione di agenti plurimandatari.
- Familiarità con ERP aziendali e strumenti di reportistica commerciale.
- Conoscenza della lingua inglese per interazioni occasionali con sede o clienti esteri.
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Profilo ideale
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- Abitudine al presidio reale del territorio, non alla sola gestione da ufficio.
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- Capacità di costruire relazioni commerciali durature e di valore. Attitudine a lavorare in modo coordinato con back office e funzioni interne.
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- Mentalità orientata alla crescita del business e alla marginalità, non solo al fatturato.
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\nInformazioni aggiuntive\n
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- Assunzione Tempo pieno a Tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Industria;
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- Esperienza consolidata in ruoli commerciali sul mercato italiano (Area Manager, Sales Manager, Funzionario commerciale), preferibilmente in contesti industriali o metalmeccanici;
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- Titolo di studio: Diploma /corsi di formazione professionale / Laurea triennale in economia-marketing-comunicazione;
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- RAL 45000€.
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