Overview
Seltis Hub D&I ricerca per azienda client multinazionale un / a di Key Account appartenente alle categorie protette per la Divisione Sistemi Abrasivi (ASD).
Qui, avrai un impatto significativo :
* Costruendo e ampliando relazioni a livello dirigenziale all'interno di grandi aziende industriali
* Guidando progetti di vendita complessi e multi-stakeholder, dalla scoperta all'implementazione e alla realizzazione del valore post-vendita
* Coordinando le risorse tecniche (Ingegneri Applicativi, Specialisti Tecnici, Marketing e Agenti di Vendita) per progettare soluzioni ad alto impatto per clienti finali strategici
* Collaborando con distributori autorizzati per creare piani congiunti e garantire una crescita sostenibile
* Sviluppando nuove attività con OEM / integratori di automazione industriale e robotica per accelerare l'adozione di soluzioni abrasive avanzate
* Collaborando a stretto contatto con il team della Divisione Abrasivi per tradurre le esigenze dei clienti in applicazioni tecniche e risultati quantificabili (qualità, produttività, costi, sicurezza)
Requisiti
* Ottime capacità di project management: capacità di definire l'ambito, pianificare, eseguire e monitorare i risultati
* Comprovata esperienza con Vendite B2B complesse / consulenziali: capacità di coinvolgere i decisori, coordinare tutte le fasi del progetto (inclusi test tecnici e approvvigionamento) e mantenere relazioni a lungo termine
* Eccellenti capacità interpersonali e di influenza con gli stakeholder, sia presso i clienti finali che presso i distributori
* Laurea triennale in Ingegneria, Economia o discipline affini, o esperienza professionale equivalente
* Precedente esperienza di vendita
* Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)
Ulteriori conoscenze / competenze gradite / qualifiche preferenziali che potrebbero aiutarti ad avere successo in questo ruolo includono :
* Conoscenza di applicazioni abrasive, processi di saldatura e robotica / automazione industriale (preferibile)
* Competenza con strumenti di produttività e CRM (ad esempio, Microsoft 365, piattaforme CRM)
* Ottime capacità di parlare in pubblico e di presentare i propri progetti
Attività principale nel Nord Italia, con brevi trasferte nel Centro e Sud Italia.
Dettagli posizione
La sede ideale per il candidato è il Nord Italia
Viaggi : fino al 70% sul territorio nazionale. Partecipazione occasionale a meeting internazionali in Europa.
Orario di lavoro : full-time.
Offriamo : Retribuzione competitiva (stipendio base + piano di incentivazione alle vendite), auto aziendale, laptop, telefono cellulare, CCNL Chimico-Farmaceutico (Impiegato).
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi della vigente normativa in tema di discriminazioni di genere
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