Il nostro cliente è un'azienda di rilievo nazionale del settore Industry per la sede di Caserta selezioniamo la seguente figura:
Posizione
Il Sales Manager ha la responsabilità diguidare, coordinare e sviluppare la forza vendita nazionaledelle diverse divisioni IBG S.p.A., assicurando il raggiungimento degli obiettivi disell-in e sell-out, la crescita del portafoglio prodotti e l'espansione dei canali distributivi, in coerenza con le strategie definite dal Direttore Commerciale.
Nello specifico si occuperà di:
Coordinamento della forza vendita
Coordinare e supervisionare iNational Account Manager e i Key Accountdelle diverse linee di prodotto:
Garantireallineamento strategicotra le varie linee di prodotto e le politiche commerciali aziendali.
Supportare e guidare la rete vendita nel raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Gestione commerciale e sviluppo del business
Sviluppare e far crescere ilportafoglio clienti GDO, aumentando la penetrazione e la rotazione dei prodotti.
Ampliare icanali distributivie individuare nuove opportunità di business.
Collaborare alla definizione deipiani commercialiannuali e pluriennali, curandone l'esecuzione operativa.
Presidiare le principali trattative commerciali con clienti strategici.
Garantire l'efficacia delle attività disell-in, negoziando condizioni commerciali, assortimenti e piani promozionali.
Monitorare e sviluppare ilsell-out, assicurando corretta esecuzione a scaffale, visibilità del brand e rotazione del prodotto.
Collaborare con trade marketing e marketing per ottimizzare le attività promozionali.
Pianificazione, target e incentivazione
Definiretarget commercialichiari e misurabili per team e singole risorse.
Implementare e monitoraresistemi di incentivazionecoerenti con gli obiettivi aziendali.
Supportare la crescita qualificato del team attraverso coaching e affiancamenti sul campo.
KPI e reporting
Definire, monitorare e analizzare i principaliKPI commerciali(fatturato, volumi, marginalità, distribuzione, rotazione, promo effectiveness).
Redigere report periodici per il Direttore Commerciale, evidenziando risultati, criticità e azioni correttive.
Utilizzare i dati per guidare decisioni strategiche e operative.
Esecuzione delle strategie del Direttore Commerciale
Tradurre le linee guida strategiche del Direttore Commerciale inazioni concrete sul mercato.
Garantire disciplina esecutiva, tempistiche e qualità nell'implementazione dei piani.
Essere punto di collegamento tra direzione e forza vendita.
Desideriamo entrare in contatto con candidat? che siano in possesso di una solida esperienza di almeno 4-5 anni all'interno di aziende strutturate, preferibilmente in contesti industriali e preferibilmente dal mondo della distribuzione GDO.
Richiesto il titolo di Laurea Laurea preferibile in area economico–manageriale o titolo equivalente.
Si ricerca un profilo che disponga di un'esperienza consolidata in ruoli commerciali strutturati (Key Account, National Account, Area Manager).
Il profilo deve avere una forte propensione commerciale, leadership e orientamento al risultato.
Capacità analitiche e gestione per obiettivi.
Si offre Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato, CCNL e livello da commisurare in base alla seniority.
Macchina ad uso promiscuo, pc e telefono aziendale
Sede di lavoro: Caserta.
Orario di lavoro: 9 – 18, lun – ven
L'offerta è rivolta a candidat? nel rispetto del Dlgs ******** e dei Dlgs ******** e ******** e della PdR ********.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg.
UE ********.
Aut.
Min.
Prot.
N. **** – SG del 16/12/2004
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