Distribution Account Manager (Distributori e Cash&Carry;)
Sede: Nord Ovest Italia
Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminato
Riporta a: Regional Sales Manager
Chi siamo
Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.
Descrizione del ruolo
Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nelle regioni Piemonte, Valle D’Aosta, Liguria e Lombardia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.
Responsabilità principali
- Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
- Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.
- Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
- Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.
- Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.
- Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.
- Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
- Promuovere attività di cross‑selling presso clienti esistenti.
Requisiti e competenze
- Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione.
- Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali.
- Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L;).
- Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI.
- Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel.
- Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile.
- Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva.
- Benefit previsti dal contratto collettivo dell’industria chimica.
- Auto aziendale, telefono e PC.
- Programma di onboarding e formazione continua.
- Possibilità di crescita professionale concrete in un contesto dinamico ed internazionale.
- Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere dei dipendenti.
Nota finale
Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti. Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo.
In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.
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