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Area Sales Manager - Brasile
role at
BLM GROUP
1 day ago Be among the first 25 applicants
Job Title:
Area Sales Manager - Brasile Location:
Cantù / Levico Terme L'Area Sales Manager - Brasile
rappresenta una figura strategica all'interno del team commerciale di BLM GROUP, con la responsabilità di sviluppare strategie volte a incrementare le vendite del territorio assegnato.
Il ruolo prevede la gestione diretta dei rapporti con i clienti, diventando il principale punto di contatto tra loro e l'azienda.
Il mercato di riferimento sarà il Brasile, con richieste di frequenti interazioni dirette con le sedi italiane, pertanto è necessaria la residenza preferibilmente nelle vicinanze di Cantù (CO) o Levico Terme (TN).
Principali Responsabilità
Espandere e rafforzare la presenza di BLM GROUP nel mercato brasiliano;
Garantire la massima soddisfazione del cliente, contribuendo così al successo reciproco;
Supportare lo sviluppo del prodotto, raccogliendo e condividendo feedback dal mercato con le aree aziendali coinvolte (Service, R&D, Ufficio Tecnico);
Coordinare e sviluppare la rete di vendita, sia interna che esterna.
Principali attività
Pianificazione e gestione del territorio di vendita, al fine di mappare e tracciare la presenza di Clienti e Prospect;
Raccolta e analisi delle esigenze dei clienti e del mercato, condividendole con la Direzione Vendite e Service;
Definizione di budget annuali, e review trimestrali, in accordo con la Direzione Vendite;
Implementazione di strategie idonee a finalizzare la vendita, anche in collaborazione con Marketing e Comunicazione;
Organizzazione delle visite presso i clienti in base alle priorità e all'andamento delle trattative;
Supervisionare il processo di emissione delle offerte e la definizione dei contratti;
Gestione e sviluppo del network di vendita, mediante ricerca di validi collaboratori e attività di formazione.
Nota In relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.
Requisiti fondamentali
Pregressa esperienza (minimo 5 anni) nell'ambito Vendite presso realtà industriali operanti nel comparto B2B;
Titolo di studio di estrazione tecnica (ingegneria);
Buona padronanza della lingua italiana e portoghese (livello B2/C1 della classificazione Europea);
Conoscenza a livello professionale di una seconda lingua straniera (inglese o spagnolo);
Attitudine alla "negoziazione commerciale";
Buone capacità relazionali, contraddistinte da empatia ed efficacia comunicativa;
Disponibilità a frequenti trasferte all'estero (2-3 settimane al mese);
Utilizzo di software e piattaforme integrati alla gestione del processo di vendita e alla gestione dei processi industriali.
Requisiti preferenziali
Esperienza professionale nella progettazione di macchine o nella gestione dei processi industriali;
Laurea in ingegneria meccatronica.
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