ResponsabilitàGestire e sviluppare un portafoglio clienti key account in ambito industriale, con focus su crescita del fatturato e marginalità;Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e networking;Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori tecnici e direzionali;Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e produttive;Individuare opportunità tra le diverse società del gruppo;Redigere account plan e piani di sviluppo per i clienti strategici;Monitorare il mercato, i competitor e i trend di settore;Utilizzare strumenti CRM per la gestione delle attività commerciali e della pipeline;Partecipare a fiere di settore e visite presso clienti su territorio nazionale ed europeo.QualificheEsperienza pregressa di almeno 5-10 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali;Provenienza da settori quali stampa industriale e/o da contesti affini caratterizzati da vendita di soluzioni tecniche custom, quali componentistica industriale, macchinari, elettronica industriale, automazione o simili;Esperienza nella gestione di clienti complessi e trattative articolate;Capacità di sviluppare nuovo business oltre alla gestione del portafoglio esistente;Buona conoscenza della lingua inglese;Padronanza dei principali strumenti digitali (CRM, MS Office, strumenti di analisi commerciale);Disponibilità a frequenti trasferte.Profilo idealeCompletano il profilo: precisione e metodo di lavoro, capacità di negoziazione, proattività, orientamento al miglioramento continuo.Sede di lavoroNord ItaliaInformazioni legaliLa ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.lgs. n. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet di Link HR l'informativa privacy (DGPR - Regolamento UE 2016/679).#J-18808-Ljbffr