Ph3Responsabile Commerciale (Eventi Live Communication) /h3 pMerlo SpA è un’azienda italiana con oltre 40 anni di storia nel mondo degli eventi, della comunicazione integrata e dell’interior design. Crediamo nella combinazione di testa, cuore e mani: concretezza tecnica, sensibilità relazionale e cura del dettaglio. Con un approccio consulenziale e orientato al benessere delle persone e dei clienti, siamo riconosciuti per progetti di alta qualità capaci di generare impatti positivi e misurabili. /p h3Perché questo ruolo è importante /h3 pLa crescita e riorganizzazione attuale di Merlo punta a consolidare la posizione premium dell’azienda e a rafforzare la presenza sul mercato B2B italiano. Cerchiamo un/una Responsabile Commerciale per guidare l’evoluzione della funzione sales, sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo e contribuire direttamente al raggiungimento dell’obiettivo di 15 milioni di fatturato. Sarà una figura chiave nel garantire equilibrio tra risultati, margini e sostenibilità, portando una visione consulenziale e modernamente strutturata del business. /p h3Cosa farai /h3 ul liPresidiare e riattivare il portafoglio clienti esistente, assicurando continuità e qualità delle relazioni. /li liGestire l’intero ciclo commerciale: lead generation, analisi brief, costruzione proposte, negoziazione e coordinamento con l’area operativa. /li liAmpliare la rete di contatti qualificati e aprire nuove opportunità nei settori chiave (food, pharma, design, automotive, industrial). /li liDefinire e monitorare pipeline, forecast e priorità, con reporting regolare verso AD e Direzione Generale. /li liCollaborare con PM e Account interni per garantire briefing chiari, esecuzione corretta dei progetti e piena soddisfazione dei clienti. /li liUtilizzare CRM HubSpot e strumenti di analisi dati per monitorare performance e opportunità. /li liPartecipare alla pianificazione strategica e allo sviluppo della nuova divisione commerciale. /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 h3Requisiti indispensabili /h3 ul li7–10 anni di esperienza commerciale nel settore eventi, comunicazione o servizi B2B premium. /li liConoscenza approfondita del mercato corporate italiano e capacità di trattativa con decision maker di alto livello (CEO, Direttori Marketing, Procurement). /li liUtilizzo abituale di CRM e ottima conoscenza del pacchetto Office. /li liItaliano madrelingua e inglese fluente (min. B2). /li liApproccio consulenziale, proattività, autonomia gestionale e orientamento a risultati sostenibili. /li /ul h3Requisiti preferenziali /h3 ul liEsperienza in aziende strutturate o in fase di espansione. /li liConoscenza dei principi di eventi sostenibili o familiarità con standard ISO di settore. /li /ul h3Soft skills /h3 ul liAscolto attivo, empatia professionale e standing relazionale. /li liNegoziazione etica e costruttiva. /li liSpiccato orientamento alla qualità delle relazioni e alla crescita a lungo termine. /li liSpirito collaborativo, resilienza e forte senso di responsabilità. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liContratto di lavoro a tempo indeterminato. /li liRAL 40.000–50.000 € più bonus variabile su obiettivi. /li liPiano welfare aziendale, assicurazione sanitaria integrativa, telefono e laptop aziendale. /li liSede di lavoro: Roma Nord, con trasferte occasionali presso clienti e sedi evento. /li liOpportunità di crescita e partecipazione alla costruzione della nuova area commerciale, con reale contributo alla strategia aziendale. /li /ul h3Come candidarsi /h3 pSe desideri entrare in un contesto che valorizza competenza, qualità delle relazioni e crescita reciproca, inviaci il tuo CV. Il processo di selezione prevede: invio CV, breve test tecnico e colloquio conoscitivo con il nostro team. /p /p #J-18808-Ljbffr