Stiamo selezionando un/una Senior Sales Account Project Manager Fragrances che si occuperà di gestire lo sviluppo di nuovi progetti (Fragrances). ATTIVITÀ
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Personalizzare e sviluppare nuovi progetti su richiesta del cliente, interfacciandosi con i servizi interni (BD, PD R&D;, Regulatory, TT, Packaging Development, Supply Chain, Controlling, Quality).
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Chiedere lo sviluppo della formula cliente e identifica, con il TTT, tecnologie, capacità e investimenti.
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Coordinamento con Sviluppo Packaging e Acquisti per il costo dei materiali e con il Controlling per la conferma del conversion cost e delle marginalità.
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Gestire le relazioni commerciali sin dall’approvazione della formula del progetto e coordina le visite cliente in sede.
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Realizzare un retro-planning attuabile di progetto in accordo con i servizi tecnici e lo sottopone al cliente.
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Coordinare le call interne e con il cliente per la gestione avanzamento progetto.
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Collaborare con i dipartimenti competenti (CQ, Engineering, TT) per definire report tecnici e rangeboards pack relativi ai progetti.
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Fornire indicazioni per la definizione delle tempistiche di progetto (SLA) in collaborazione con Supply Chain.
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Supportare le consociate italiane o estere per il trasferimento di formule o la comprensione dei dettagli del progetto.
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Monitorare il ricevimento degli ordini dal cliente e li passa al Customer Service per l’inserimento.
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Mantenere un contatto costante con il cliente tramite Customer Service e Supply Chain per risolvere eventuali problematiche.
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Rispondere alle RFQ Contract Manufacturing formulando e comunicando i prezzi dopo consultazione con il proprio responsabile, Controlling o RFQ Steering Committee.
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Garantire il supporto al proprio responsabile nella definizione del budget di vendite e aggiorna regolarmente il Rolling Budget/Sales Plan per i nuovi ordini.
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Monitorare le consegne e il rolling budget in collaborazione con il Customer Service per raggiungere gli obiettivi di vendita e marginalità.
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Negoziare aumenti di prezzo con il cliente, direttamente o tramite il proprio superiore.
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Condividere con i clienti le variazioni di acquisto periodiche dei materiali e monitora gli extra cost (warehousing, investimenti, trials, rilavorazioni).
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Partecipare alle business review commerciali, Supply Chain review e programmi di miglioramento del servizio.
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Gestire il recupero crediti in supporto al Customer Service e affronta criticità su inventari e obsoleti in collaborazione con Supply Chain.
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Partecipare alle Quality review periodiche con i clienti.
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Collaborare con il proprio superiore per lo sviluppo del business degli account esistenti e dei clienti potenziali.
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Supportare il proprio responsabile nell’elaborazione di proposte commerciali/progetti insieme ai dipartimenti aziendali coinvolti.
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REQUISITI Laurea in discipline economiche e/o linguistiche
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Formazione commerciale, linguistica e tecnico-progettuale
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Inglese fluente