Sales Manager PLM/CAD
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Veneto/Bologna
Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM, con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.
In una fase di forte investimento e potenziamento dell'area, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.
Principali responsabilità
Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni CAD/PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.
Il ruolo è Individual Contributor e prevede un mix tra:
* 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)
* 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)
La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
* Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati in Veneto, consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
* Sviluppare nuove opportunità sul territorio (Veneto), con focus su aziende manufacturing strutturate.
* Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
* Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.
* Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
* Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.
Profilo del candidato
* Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.
* Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.
* Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.
* Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.
* Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.
* Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.
* Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.
* Ottima padronanza dell'inglese (scritto e parlato).
* Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.
Caratteristiche personali:
* Leadership naturale e capacità di influenzare clienti di alto profilo.
* Proattività e problem solving in contesti complessi.
* Capacità di lavorare in team multidisciplinari e gestire processi di vendita articolati.
* Flessibilità e attitudine al cambiamento.
Perché candidarsi
* Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull'area PLM e sul presidio del territorio Veneto.
* Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.
* Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità. xrdztoy
* Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita.
Cosa offriamo
* Pacchetto retributivo complessivo 100.000 €
* Auto aziendale
* Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit
* Inquadramento: CCNL Commercio
* Inserimento diretto in un contesto solido e in crescita