OverviewNata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore.
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.PosizioneScopo del ruolo: Supportare e Gestire il portafoglio clienti assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, la qualità della relazione commerciale e l’ allineamento con le strategie commerciali del Gruppo.Principali responsabilità e attivitàPartecipare al raggiungimento degli obiettivi di vendita sui clienti assegnatiTradurre gli obiettivi commerciali ricevuti in piani di azione sui clienti del proprio portafoglio.Monitorare i risultati di vendita rispetto ai target.Segnalare criticità e proporre azioni correttive.Applicare le politiche di prezzo e sconto definite dal Direttore Commerciale.Collaborare con la rete vendita per aggiornare forecast e dati di vendita, con riporto al Head of SalesAssicurare la gestione della relazione commerciale con i clientiCoordinare venditori nella gestione dei clienti, e dove necessario gestire in collaborazione con la rete vendita i contatti con i clienti del territorio assegnato.Presidiare l’intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze fino alla fase precedente alla trattativa.Agire da coordinatore per le richieste di offerta verso la rete vendita ed i clienti, garantendo coerenza con le informazioni fornite da Product Manager e Coordinatori di ProgettoRaccogliere feedback e segnalazioni per migliorare la conoscenza del cliente da parte dell’Azienda.Favorire la fidelizzazione dei clienti con supporto costante nelle varie attivita’ commerciali.Garantire il raccordo con le funzioni interne per la gestione delle offerte e delle commesseCollaborare con Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni adeguate.Ingaggiare la Pianificazione e i Product Managers per la verifica della fattibilità delle offerte.Coinvolgere il customer care per la gestione post-vendita.Assicurare efficacia dei processi utilizzando strumenti condivisi (CRM).Monitorare la coerenza delle offerte con le direttive aziendali.RequisitiLaurea triennale o magistrale in ingegneria meccanica/automazione e/o ingegneria gestionale o diploma tecnico industrialeConoscenza di base dei prodotti e delle soluzioni aziendali.Padronanza degli strumenti di CRM e dei processi di offerta/commessa.Conoscenza delle politiche di pricing e sconto.Capacità di lettura dei dati di vendita e reportistica commerciale.Competenze trasversaliOrientamento al cliente e capacità relazionale.Autonomia operativa e gestione delle priorità.Comunicazione chiara e tempestiva.Problem solving operativo. xjrgpwk Team working interfunzionale.Altre informazioniAmbiente dinamico in continua evoluzioneAttenzione alle persone e alla loro crescitaMensa internaAssicurazione sanitariaPiano WelfareIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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